投稿|培育钻石大火，人人都能克拉自由？( 四 )
2015 年凯莉希CARAXY 首次在国内引入实验室培育钻石的品牌后，国内市场对培育钻石的关注度持续提升，到2021年行业迎来了一轮小规模爆发：培育钻石独立品牌Light Mark已在北京、上海、成都等开出10家店；豫园珠宝推出培育钻品牌露璨（LUSANT）；MCLON曼卡龙珠宝在杭州线下门店进行试售；力量钻石聚焦培育钻石业务 。
整体来看，全球培育钻石市场规模与渗透率齐升，中国市场增长空间广阔 。
根据贝恩咨询，2020 年全球培育钻石毛坯产量约720万克拉，零售市场主要集中在美国、中国、印度 。另据东吴证券测算，2021年全球终端消费市场规模达206亿元 。美国培育钻石销售份额虽位居首位，且增速快于其他国家，但中国作为仅次于美国的全球第二大钻石珠宝消费市场，增长潜力巨大 。
这从Light Mark的经营数据中可见一斑：其线下单店8个月销售额增长6.6倍，天猫单店4个月增长9.4倍，平均客单价1.6 万元，入店率12%，试戴转化率20% 。
而培育钻石作为高端可选消费，随着人均可支配收入持续增长，更多品牌出现，国内市场有望加速成长 。
03 克拉自由背后行业的整体改变钻石稀缺性的彻底打破，让终端消费逻辑正在发生翻天覆地的改变 。
2017年中国女性婚戒拥有率是47%，日本女性婚戒拥有率是60%，美国女性婚戒拥有率是72% 。与此同时，中国女性婚戒的平均价值为900 美元，而日本女性婚戒的平均价值是3500 美元，美国女性婚戒的价值是3400 美元 。
可明显看出，中国女性的婚戒价值更低，三方之间的差距主要在于钻石价值而非钻石拥有率 。故而可推断，婚恋场景下，限制我国钻石消费的关键因素在于能力而非意愿 。
高质低价培育钻石的出现，更能满足追求大克拉但预算优先的新人 。短期内，婚庆需求下，价格敏感型客户的购买，将成为培育钻石增长的重要原因 。
长期来看，钻戒与爱情解绑，悦己需求将会成为市场增长的主要动力 。
【投稿|培育钻石大火，人人都能克拉自由？】由于钻石价格的降低，其曾由于高价所能代表的对于对方的宠爱，对于承诺的慎重、严肃，对于忠贞的背书等内在价值淡化 。且婚戒本身属于低频消费，市场需求有限 。
而钻石由于概念、材质、设计所体现的审美、时尚、社交属性则更加日常化，所激发的市场需求也更加高频 。越来越多的年轻人，尤其是注重体验，追求个性、新鲜感的Z世代开始自购钻戒，犒赏自己 。贝恩咨询调研数据显示，“悦己”已成为中、美两国消费者购买钻石的第一大原因，占比分别为29%、46% 。
此外，年轻人正在成为消费主力，中国21-39岁人群更是钻石饰品的主要消费群体，所贡献的钻石饰品销售额达到78% 。未来如果培育钻零售价进一步降低，悦己消费所催生的新增需求无疑还将进一步增长 。
国内市场尚处于认知初期，目前入局企业正试图凭借美学设计引导消费习惯，并通过品牌输出形成新的消费者认知 。
由于相比天然钻石，培育钻石拥有更强的可塑性，在品质、价格、环保、科技感等方面具备明显优势，因而培育钻石品牌往往从此类角度入手打造产品艺术美感，突出品牌轻奢定位，以及潮流、时尚、有趣、个性化的品牌形象，以符合新世代的审美与情感需求 。
以Light Mark为例，其主营产品主要有三类：主打婚庆市场的Wedding系列，主打悦己市场的Neo系列，以及主打礼品市场的The Day系列 。其中1 克拉以上的婚戒系列是目前的主推系列 。日常饰品的NEO系列价位多在几百至三千之间，旨在以轻奢风格匹配年轻人群的消费能力与独特品味 。
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