投稿|培育钻石大火，人人都能克拉自由？( 五 )
在产品设计上，Light Mark主张“打破方圆”的理念，通过多样化切割向异形钻产品方向探索、自由定制的方式，丰富品类，满足消费者多元消费场景需求 。并注重与艺术家李承九等人的合作，用领先的审美设计、文化属性，把握潮流话语权，激发消费者文化共振 。
在产品命名上，更偏向年轻人所青睐的科学和艺术元素 。如「米开朗基罗穹顶系列」、「达尔文系列」、「蒙德里安系列」、「镜中世界系列」等，均是具有艺术感与科幻感的名字 。
在品牌塑造上契合Z世代爱情观、价值观与生活态度 。如在品牌营销内容上，不再拘泥于甜蜜的恋爱/婚姻关系，而是直击两性关系下的复杂问题，强调两个人的共同成长，与彼此的独立、自强 。
在线下体验上，侧重满足消费者的场景感和仪式感需求 。如在Light Mark在上海的首店中，融入了太空舱、VR 眼镜、宇航服等科技、未来、探索的设计元素，让消费者在体验穿梭宇宙空间、探索科技浪漫中，建立品牌好感度，并激发分享欲 。
天然钻石成就了戴比尔斯 。那么在培育钻石中，谁又将如戴比尔斯一样疯狂吸金？
拆解培育钻石产业链，可分为上游制造、中游加工、下游零售三大环节 。除却分工不同，三大环节的利润率也明显存在差异，整体分配呈现“微笑曲线” 。
上游制造：掌握研发壁垒的上游生产商在根本上决定了培育钻石的产品定价 。
由于培育钻石价格相对天然钻石更低，等同于变相提高消费者购买力，且出于炫耀性需求，消费者更愿意购买高品质大颗粒的培育钻石 。而无论是大颗粒还是高品质对工艺水平与质控能力的要求都更高，因此技术实力是上游厂商的核心竞争壁垒 。技术壁垒也为培育钻生产商带来了定价权，议价能力强的上游生产商毛利率可达到 50%-60% 。
中国是培育钻石的主要产地 。贝恩《2020-2021钻石行业报告》数据显示，2020年培育钻石产能全球约600~700万克拉，其中中国产能远超其他国家达300万克拉，占比约50%，河南则又独占国内90%以上的产能 。
目前国内产能90%以HPHT法（高温高压法）为主，国外则以CVD法（化学气相沉积法）为主 。
HTHP法合成的培育钻石多为塔状，具有生长速度快、成本低的优势，但纯净度稍差，主要用于1-5克拉培育钻石的合成 。国内采用HPHT 技术的有中南钻石、黄河旋风、力量钻石等厂商 。
CVD法合成的培育钻石呈板状，颜色不易控制、培育周期长、成本较高，但纯净度高，通常用于5克拉以上培育钻石合成 。CVD行业内greenbox在欧洲一家独大，此外，新加坡的RA、俄罗斯的wonder technology在世界领域同样具有一定知名度 。国内采用CVD技术的包括上海征世、杭州超然、宁波晶钻等生产商 。
中游加工：培育钻石的加工流程主要包括毛坯设计、劈分、粗磨、打圆成型、抛光等，由于技术水平低，且较难实现自动化生产，因而此环节属于劳动密集型行业，盈利水平低，净利率仅能达到6%-8% 。
2020年，印度在加工环节占据全球90%以上市场份额 。中国则占据3%左右的市场份额，钻石切磨工厂主要分散在广东、广西、河南、湖南等地，市场高度分散 。
下游零售：品牌力与渠道力决定了品牌商对裸钻的定价能力与加价倍率，因而两项能力突出的品牌商往往具备极大品牌溢价，毛利率可达到60%-70% 。
产业链中究竟谁是“下一个戴比尔斯”尚不得而知 。但不管碎钻值不值钱，上下游谁赚得多，谁赚得少，“得人心者得天下”放在培育钻石行业，或许正合适 。
参考资料：
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