投稿|贵州茅台连推新品，曲线涨价？( 三 )
飞天茅台提价难在哪？曲线提价的另一面 ， 是主产品飞天茅台价格被“锁”的困境 。
2021年 ， 众多知名酒企纷纷开启涨价模式 。除牛栏山外 ， 五粮液、泸州老窖、舍得酒业、古越龙山等十几家酒企均宣布了涨价信息 。
但对于飞天茅台来说 ， 自2018年来其指导价就再未变动 ， 以至于当2021年9月新任董事长丁雄军就任表示“从市场角度看 ， 茅台酒脱离价值规律本身是不科学的 ， 茅台会遵循市场规律 ， 呼应市场信号 ， 反映合理价值”后 ， 一度让投资者们以为涨价在即 ， 茅台的股价也在此后的三个月中涨超30% 。
但随着后续飞天茅台提价预期的落空 ， 贵州茅台股价又掉头向下 。12月27日开始的20天内 ， 公司股价跌超15% ， 市值蒸发超4000亿元 。
对此 ， 光大证券曾在报告中提到 ， 53度普通飞天茅台出厂价与批价、终端价之间存在较大顺差 ， 客观上具备提价空间 ， 但由于价格调整涉及国家、企业、消费者、经销商等多方利益 ， 公司对于该酒的直接提价较为谨慎 。
具体而言 ， 武汉科技大学金融证券研究所所长董登新指出 ， 时至今日贵州茅台一直沿袭着计划经济和短缺经济下的“价格双轨制”模式来定价和销售 ， 人为主观制造“饥饿营销”的市场环境与氛围 ， 让消费者在正常价格下很难买到茅台酒 ， 但茅台经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发 。
“我们经销商都有抱怨 ， 更别说终端用户了 。”曾有茅台经销商在接受采访时感叹 。
事实上 ， 茅台的销售乱象已经影响到了公司利润 。蔡学飞认为 ， 贵州茅台销售公司主要财务指标增速的下滑 ， 反映了公司对渠道掌控力的减弱 ， 长此以往则会对产品的利润水平形成伤害 。“贵州茅台要推进销售渠道的改革 ， 用市场的方法管控价格 ， 重新捋顺厂方和商家之间的关系 ， 增强茅台销售公司对市场的掌控能力 ， 从而获取更强的溢价能力 ， 提高利润水平 。”
在此背景下 ， 近年来53度飞天茅台的政策一直都以限价、稳价为主 。而作为A股“股王” ， 贵州茅台的市场影响力也早已不仅局限于白酒行业内部 ， 其市场价格还涉及到社会舆论、大众口碑及购买力等多个方面 。
【投稿|贵州茅台连推新品，曲线涨价？】行业人士认为 ， 如果飞天茅台直接提价 ， 将可能造成市场价格大幅波动 。
更何况 ， 2022年还是白酒环境面临重大调整之年 。根据市场监管总局最新的规定 ， 白酒将不再有特供、专供、专用、特制和特需等标签 ， 年份酒将有更明确的规定 ， 新国标也将正式实施 。再叠加白酒消费税的传闻 ， 飞天茅台提价更需慎重 。
公开信息显示 ， 白酒消费税是指白酒在生产环节所征收的相关税费 ， 采用从量与从价复合计征方式进行征收 ， 白酒消费税定额税率为0.5元/斤 ， 比例税率为20% 。若相关政策付诸实践 ， 贵州茅台的成本将再次提升 ， 利润或也将进一步缩减 。
贵州茅台也意识到现存的问题 ， 2021年9月丁雄军上任后 ， 就曾针对茅台终端售价高企的情况进行了大刀阔斧的改革 。
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