投稿|虚拟偶像之热：谁在制造、推动和买单？( 四 )
文章图片
图 / Lil Miquela
柳夜熙和AYAYI也走上了相同的变现道路 。在短视频平台一夜成名以后，柳夜熙背后的运营方在一周之内收到了上千个品牌的合作邀约 。与柳夜熙的成名之路大同小异，AYAYI在社交平台走红以后，也受到了娇兰、LV、安慕希、保时捷等各大品牌的青睐，据业内人士估算，AYAYI的身价已高达九位数 。
直播打赏带来的收入也不容小觑 。2021年6月12日，在A-SOUL成员之一向晚的B站生日会直播中，向晚共吸引了6900位粉丝为其充值，单日吸金累计高达125万元 。7月16日，在A-SOUL队长贝拉的B站生日会直播中，其甚至创下虚拟主播区第一位、B站历史第二位万人舰长的纪录，并且创造了233万元的礼物收益 。
与此同时，一个具有里程碑意义的转变是，越来越多的领域正在主动拥抱虚拟偶像 。
一位从事影视剧商务工作的人士告诉「子弹财经」，虚拟偶像已经成为各大综艺和影视剧的营销重点，另有多部电影预计将会和虚拟偶像达成合作，“虚拟偶像不仅能为节目和影视剧增添色彩，还能避免出现难以预测的声誉风险” 。
各大品牌也在主动寻求与虚拟偶像合作直播带货 。有合作商家曾透露，洛天依的直播坑位费高达90万元，相比从几万元到几十万元不等的真人带货主播的坑位费，前者的坑位费堪称天价 。尽管如此，仍是一坑难求，此前有洛天依运营方人士表示，“品牌接不过来，产能不够 。”
03 孵化虚拟偶像极其烧钱事实上，目前虚拟偶像商业化的本质是粉丝运营 。前述行业人士认为，一旦粉丝具备了付费意识，虚拟偶像的商业化便可实现良性闭环 。
根据《2021中国虚拟偶像消费市场调研报告》，有48.98%的消费者表示，愿意购买虚拟偶像代言的服装、鞋帽、配饰、通勤包；37.3%的消费者愿意购买虚拟偶像代言的快消产品 。在消费金额方面，59.91%的年轻消费者表示愿意为虚拟偶像消费的单价在50元以下，而消费者最有可能为虚拟偶像买单的产品类型单价也集中在50元以下 。
另据艾媒咨询发布的2021中国虚拟偶像爱好者画像，有92.3%的虚拟偶像粉丝年龄在19-30岁之间的中高收入群体，其中女性占比53.6%，男性占比46.4% 。80%的消费者为虚拟偶像月均花费1000元以内，且37.6%的消费者表示愿意花更多的金钱和精力支持虚拟偶像 。
一位A-SOUL的粉丝认为与真人偶像相比，虚拟偶像和粉丝的距离更近，没有代沟，并且它们还会跟粉丝互动和闲聊，“虚拟偶像能给予粉丝更多的陪伴” 。
这种基于情感上的陪伴，让虚拟偶像更容易被年轻人所接受 。爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》显示，中国有3.9亿人正在关注虚拟偶像和关注虚拟偶像的路上，虚拟偶像在95-05后年轻人中的渗透率高达64% 。
上述行业人士始终觉得，与其说虚拟偶像是一个新兴产业，倒不如说虚拟偶像更像是年轻人的文化符号，“文化符号最容易影响年轻人的消费行为，甚至引发消费狂欢 。”
可以列举的例子比比皆是，比如在2021年12月8日，小龙坎在成都、上海、武汉、广州、杭州这5座城市举办了“A-SOUL×小龙坎联动主题店”活动，并提前一天上线了预售形式的单人小龙坎×A-SOUL周年套餐 。
小龙坎原本计划将主题店活动持续至12月19日，在5家主题门店共预售4200份套餐，结果上线23分钟后便全部售罄 。活动当天，小龙坎在5家主题门店追加了1000份套餐，但上线3分钟后再次被抢光 。
推荐阅读
- 投稿|一度超越微信登AppStore榜首，但“元宇宙”社交也难逃“月抛”魔咒
- 投稿|陕旅饭店集团破产重整，昔日“混改模范”为何沦为反面教材？
- 投稿|疫情之下，本土自主设备如何突围？中国制造的投机主义和长期主义
- 投稿|即视角｜出海正当时：欧美、东南亚、中东、拉美市场观察
- 投稿|“东南亚小腾讯”跌入谷底：受阻的业务飞轮撑不起千亿市值
- 投稿|员工行为几乎全裸？深信服“监控门”背后
- 投稿|信任危机？一场针对民族企业的商业“阳谋”
- 投稿|体量庞大，微软还能突飞猛进吗？
- 投稿|估值近百亿，从下沉市场走出来的书亦烧仙草，凭什么成黑马？
- 投稿|浑水创始人遭FBI搜查，屠龙者终成恶龙？