投稿|告别李秋喜时代的山西汾酒，何去何从？( 二 )
汾酒更大的灾难 ， 还在后面 。1998年山西朔州爆发特大假酒案 ， 至少造成27人丧生 ， 222人中毒入院治疗 ， 其中多人失明 。其中一处造假窝点 ， 就在山西汾酒厂附近 。汾酒在此过程中公关不力 ， 省外市场丧失殆尽 ， 自毁长城 。在“劝君莫饮山西酒”的声音下 ， 汾酒跌入低谷 ， 退守山西 。
此后 ， 政府派了很多人来拯救汾酒 ， 但体制之弊和这些人昏招不断 ， 让汾酒一路下挫 。特别是汾酒集团（包括山西汾酒上市公司、其它酒业务、贸易、餐饮、旅游等）不是聚焦大单品重立品牌 ， 而是海量发展贴牌经销商 ， 几千个真假难辨的汾酒子品牌自相残杀 ， 导致汾酒声誉持续受损 ， 境遇每况愈下 。
谁来扭转乾坤？有“救火队长”之称的李秋喜进入了领导的视野 。
1983年9月 ， 李秋喜参加工作 ， 他一直在化工行业深耕 。2001年 ， 晋牌水泥处于历史上最困难时刻 ， 连年亏损停窑熄火 ， 工资欠发 ， 工厂放假 ， 濒临倒闭 。李秋喜受命接过这个烂摊子 。
李秋喜上任后 ， 先从公司机关改革入手 ， 精简机构、减少冗员 ， 把原来的23个机关部门削减为7部1室 ， 部门领导竞争上岗 ， 激发企业活力 。他还成立了汽运、建筑等自主经营、自负盈亏的子公司 ， 分流富余人员 。在理顺内部的基础上 ， 李秋喜又看准企业优势和市场机遇 ， 力拓低碱水泥产品的销路 。
结果晋牌水泥当年便破天荒完成了年度生产经营计划 。2002年晋牌水泥不但提前完成计划 ， 还实现了106万元的首次盈利 ， 此后迅速跻身全国建材业名牌之列 。
如此表现 ， 也让李秋喜受到上级的青睐 。2005年 ， 李秋喜被火速调到汾酒“抢救‘汾老大’” 。
02 敢于胜利的魄力李秋喜说自己是白酒行业的新兵 ， 但他任职以来的表现却让人将2005年之后的汾酒 ， 定义为“李秋喜时代” 。
在2009年他担任公司董事长之前 ， 公司没多少人知道谁是李秋喜 。他花了近5年的时间 ， 把当时卖汾酒的县都跑遍了 ， 没有卖的县大部分也走遍了 。越走他越觉得不甘心 ， 作为昔日霸主 ， 汾酒已滑落到行业第七 。
走访时 ， “认识不认识我的经销商都说 ， 汾酒缺失的是理念 ， 是思路 ， 是观念 。”李秋喜说 。
2009年担任董事长后 ， 李秋喜提出了“五年百亿”的计划 。彼时茅台的营收是96.69亿 ， 五粮液已突破百亿（111.29亿） ， 而汾酒营收仅为21.43亿 。百亿意味着汾酒营收要翻五倍 ， 要与铺展在赤水河边连绵起伏的茅台酒厂 ， 要与宜宾五粮液的“十里酒城”比肩 。李秋喜被讥笑为“外行、不懂、吹牛皮” ， 甚至有人说他是疯子 。
但没有人想到 ， 李秋喜不但做成了 ， 还在3年之后的2012年提前实现了百亿目标 。
他是如何做到的？
李秋喜说 ， “我记得余光中夸李白 ， ‘酒入豪肠 ， 七分酿成了月光 ， 余下的三分啸成剑气 ， 绣口一吐就半个盛唐’ 。月光是儿女情长 ， 是情感” 。白酒不只是物质产品 ， 70%是一种精神上的东西 ， 所以要复兴汾酒 ， 就要重建汾酒与人们的情感关联 。
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