投稿|告别李秋喜时代的山西汾酒，何去何从？( 三 )
2010年 ， 低调的汾酒一改常态 ， 开始讲述自己的品牌文化故事 。李秋喜四处宣传汾酒“中国酒魂”的定位 。为了把老大的势头夺回来 ， 他还直接“叫板”茅台、五粮液 。
他炮轰这些酒企宣称1915年获得过巴拿马国际博览会金奖 ， 都是虚假宣传 ， 因为会上唯一获奖的品牌白酒只有汾酒 。2011年 ， 他还拿出证据证明汾酒才是真正的“第一国宴用酒” 。2012年 ， 他甚至直接对茅台的“国酒茅台”商标提出了质疑 。
认准了方向 ， 李秋喜义无反顾！无论在什么场合 ， 不管这些龙头企业的负责人是否在场 ， 李秋喜都斗志满满直接向他们开炮 。他因此还落了个“李大炮”的名号 。
虽然有人说他炒作 ， 但汾酒的知名度和销量实打实地提升了 。汾酒集团的营收不断走高 ， 2010年30亿 ， 2011年70亿 ， 2012年107亿 ， （山西汾酒股份营收为30亿元、45亿元、65亿元） 。汾酒成为中国第六个销量破百亿的酒企 ， 李秋喜还得了个“清香教父”的美称 。
突破了百亿 ， 汾酒召开了一个高层管理人员会议 。会整整开了一个晚上 ， 提出了到2015年实现200亿的目标 。
03 完不成的200亿2012年 ， 汾酒进入了转折点 。从对外大开大合的凌厉攻势 ， 开始向内寻求机制和内部的转变 。2012年也是中国白酒的转折年 ， 这一年受白酒塑化剂事件和八项规定影响 ， 行业开始走下坡路 。
李秋喜任汾酒董事长的前三年 ， 恰恰是中国2002年加入WTO后酒行业黄金十年的“尾声” 。刚有起色的汾酒遇到行业寒流 ， 李秋喜说 ， 这一切“犹如泰山压顶一样” 。
2014年 ， 白酒行业的变革加剧 ， 行业正式步入总量放缓、竞争加剧、利润下降的“新常态”时期 。行业下行 ， 汾酒股份迅速进入瓶颈期 ， 营收从2013年的60.87亿元降低为39.16亿元 。2015年汾酒集团实现销售收入131.84亿元 ， 集团的贴牌酒占了大量的营收份额 ， 汾酒股份的营收仅为41.29亿元 。
李秋喜“200亿销售目标”破灭了 。
2015年12月 ， 李秋喜再提200亿 ， 将汾酒集团“十三五”（2016-2020年）规划目标定为“两个200亿 ， 两个翻番” ， 即营业收入和资产规模分别超过200亿 ， 白酒销售收入和利润翻番 。
跨过营收200亿元的坎 ， 对李秋喜是个艰巨的挑战 。2016年 ， 汾酒集团营收167亿 ， 汾酒股份营收44.05亿 ， 增速仅为6.70% ， 再度陷入疲软状态 。期间还被古井贡酒超越 ， 行业排名跌至第6位 。
2017年 ， 李秋喜跑到了领导那里要试点 ， 决定用“革自己命”的方式 ， 除掉汾酒作为国企单位用人不自主、员工吃大锅饭、团队作战能力弱的问题 。于是他在2017年2月签下了那张保证酒类收入连年增长 ， 集团整体上市的军令状 。
汾酒怎么摘下镣铐 ， 用力奔跑？
李秋喜常说 ， “改革本质就是激励人性、引导人性” ， 要让“真正听得到‘炮声’的人做决策 ， 让想干事的有奔头！”签了军令状 ， 李秋喜的工作节奏彻底变成了“5+2”、“白+黑” ， 在他的带动下 ， 整个汾酒也开始加速奔跑 。
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