保险|互联网人辞职卖保险，真能年薪百万？( 二 )
但入行之后他们才发现，事情远没有想象中的简单 。
“保险做的是‘缘故（指熟悉的人）’生意，也就是亲朋好友以及他们的转介绍生意，但每个人认识的人有限，如果没有办法打开陌生渠道，就很难长久地做下去 。入行的时候设想的是我要多渠道销售，用类似各种互联网广告的形式去推广 。”周伟奇告诉深燃 。
但他打出去的广告只让他开了两三单，之后就再也没有了下文，很快他就发现这种模式行不通 。而回过头再去找熟人时他发现，以前的客户并没有新的需求 。大半年时间过去了，周伟奇的保险生涯就定格在了22单上 。
萱萱经历了半年的高歌猛进，业绩压力越来越大，开发新客户却越来越难，她也陷入了僵局 。
当然，不可否认，保险行业和众多竞争激烈的行业生存法则一样，也是二八定律，确实有人转型后突出重围，实现了年薪百万 。
小宇从媒体转行到投资机构做公关经理，拿着不低的薪水，过着高大上的生活 。但她焦虑于五年之后自己的职业方向，选择了离开 。确定了保险行业处在快速增长的轨道上，且职业路径不受限，她入行了 。她给自己的规划是，做好了就留在保险行业，做不好就当积累经验，再去互联网公司保险板块应聘 。
她甚至给自己制定了三年之内年薪百万的目标 。小宇是一个极度热情、精力充沛，能给人强烈的亲切感和信任感的人 。入行以后，她的收入每年翻番 。第三年，她如愿实现了年薪百万的目标 。
但这样的人毕竟是少数，更多的人，面临的是新的挑战 。
亏钱卖保险，转型的互联网人开始逃离为了保住主管的位置和业绩，萱萱走上了一条肉眼可见的“不归路” 。
据介绍，保险行业将代理人为自己和家人买的保险产品称为“自保件” 。近年来，保险行业管理变严，不允许再拿“自保件”充业绩 。但萱萱顾不上那么多了，开不出订单来的日子，她开始狂给自己和家人买保险 。
买这些保险之初她就知道，为凑业绩而买的大多数产品根本就用不上，她的规划是择机退掉，有的产品她买的时候就打定主意第二年直接不续保了，第一年的保费权当打了水漂 。
算下来，萱萱在该保险公司一年多，收入10多万元，但她自掏腰包买的保险数额在13万元左右，等于自己白白工作了一年多时间还亏进去两三万元 。
萱萱在最后半年基本上处于脱轨状态，直到连续三个月业绩不合格，她被公司自动除名了 。
事后总结，萱萱觉得这个结果跟自己的性格有很大关系 。首先她从小对保险就有点抵触，入行之后改观了，但她还是担心别人戴着有色眼镜看她 。她也担心未来一旦没有帮助客户成功理赔，还会遭到埋怨 。公司让营造积极向上的人设，她也不愿意做 。
“公司有很多鼓舞人心的仪式，我们需要站起来念标语、价值观，念完还要鼓掌感谢”，萱萱有点排斥这些，公司内部还经常组织一些名媛似的聚餐、茶歇、插花等活动，让代理人邀请潜在客户聚会，也能拍一些高大上的照片发朋友圈，“但我不适应这种氛围，偶尔发个朋友圈之后我很快就删了 。”
此外，萱萱自己心理上过不了那个坎，如果客户说手头紧张，她就不好意思继续引导对方，只推荐最必须又很便宜的医疗险和意外险，但这类险种代理人只能赚几十块钱，可能还不够打车和请客户吃饭的费用 。
从业一年半，2020年下半年，萱萱正式离开了保险公司，回到自己熟悉的互联网行业做公关和自媒体，萱萱被消磨掉的自信和光芒终于又回来了，她感叹：“还是得找到适合自己的行业” 。
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