保险|互联网人辞职卖保险，真能年薪百万？( 三 )
周伟奇抽身比萱萱早一点，他在保险行业待了将近一年，最后几个月，他发现自己没有新增客户了 。没有底薪，每天没事可干，他有点慌了 。在游戏行业年薪大约30万元，到了保险行业连一半都剩不下了 。最终，他重回了互联网行业 。
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作为一名资深互联网人，从模式上，他就不认可这种只做“缘故”市场和转介绍的方式，“我喜欢高效率的事情，我们做互联网的辐射面积很大，一般是一个点对一个面，保险这种点对点的业务效率不高，做起来没意思 。”
再者他觉得，保险毕竟不如日常消费刚需，一年几万元保费，一交20年，大多数人不一定负担得起，而且最后能不能受益还不确定 。周伟奇也不愿意拉别人进来做保险，所以他也没办法赚到“拉人头”带来的团队佣金 。
在他看来，这个行业适合一些不需要养家的宝妈或家庭条件还不错的人，如果急切地想要开单，给客户的感觉会非常差，越是没有业绩压力反而越容易成功，“但我要养家糊口，是把它完全当成事业来做的，可能不太适合 。”
个人性格上的不适应、对保险代理模式的疑惑等因素，让一些转型而来的互联网人选择了退出 。
与此同时，整个保险代理人群体也经历了断崖式下跌 。据银保监会数据，2020年年末，全国保险公司登记的代理制销售人员842.8万人，截至2021年6月30日，该人数降为770万人 。而《北京商报》报道进一步显示，到2021年8月，保险代理人规模下降至529万人，不过这一数据并非经官方披露 。相较顶峰时的912万人，数量近乎腰斩 。
以头部险企为例，截至2021年三季度，中国人寿和中国平安的销售人员分别为105.2万人、70.62万人，各自较2020年底减少了40.6万人、31.76万人，二者环比下降幅度均超30% 。
有分析师认为，现在的保险代理人数量几乎回到了2015年代理人资格考试取消之前的水平，但代理人数量还没有完全见底，预计还要继续下滑，之后再趋于平稳 。
百万代理人消失，保险行业还香吗？百万代理人离场，有人甚至将2021年称为保险行业大变天的一年 。
资深保险从业者和煦告诉深燃，疫情对保险行业产生了一定影响，但事实上，一直以来，保险行业的特点就是“大进大出”，保险公司用的就是人海战术，不断增员“洗人头” 。大部分代理人卖的是“缘故单”，把自己的亲戚朋友全“卖”一遍，就很难开发新客户了 。
很多人好奇，为什么保险行业这么多年一直做的是熟人生意，而不是和众多消费品一样做成标准化产品？
和煦解释，其实，车险、旅游险、意外险等险种相对标准化，能够放在保险公司官网或支付宝、微保等平台，供用户按需购买，但寿险、重疾险、年金等复杂的产品，保费金额大，不易标准化，理解门槛和决策门槛都很高，需要专业的代理人服务 。
另外，保险行业淘汰率高也导致大部分人从业年限短、专业技能差 。2019年，保险行业的平均在职年限为1.65年，而美国寿险代理人平均在职6年左右 。
在有限的从业过程中，保险公司和代理人多是重销售、轻职业技能培养，“保险公司对代理人的管理很多，比如要求他们提交拜访客户名单，一周几访，而不是教代理人怎么给客户做风险识别、产品搭配、家庭财富规划 。”和煦说 。
代理人没有进步，市场和客户却都在发展 。如今，80后90后已经进阶，他们对于保险的认知和识别能力都迅速提升了 。
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