投稿|给“薇娅们”打工的广州服装人：困在产业链的最底层( 三 )
这时她就意识到，除了像雪梨等垂直做服装的KOL，薇娅这一类综合类头部KOL也开始绕过品牌商，开始赚微笑曲线利润最高的设计和销售，仅仅把中游利润最低的加工外包出去 。
除了薇娅，其他综合类带货KOL也悄然入局：快手一哥辛有志以其关联公司前后入股了儿童服饰企业“起步股份”、“大连源致广隆贸易有限公司”；跨界主播罗永浩间接入股了服装品牌“重新加载”、“杭州穿针引线”和“杭州荣生向力” 。
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辛远控股入股大连源致广隆贸易有限公司（图源：企查查）
也是因为这件事，刘菁菁茫然了，这个行业里，谁都有可能是竞争对手，今天有薇娅，明天会有其他KOL，今后的竞争只会日渐激烈，站稳脚跟比什么都重要 。
刘菁菁在第一份工作辞职后，就跳出来成立自己的服装设计工作室，日常工作是画图做设计，通过服装发布会、或以朋友介绍的形式洽谈到合适的订单 。
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服装发布会是促使客户订货的形式之一（图源：菁菁）
“卷是常态，竞争很大”，是她深耕这个行业后最真实的想法 。
为了能够连连不断设计爆款，最简单的方法是“借鉴”，今天做出一个款式，明天隔壁能拿出一个一模一样的 。
多数品牌方老板，不会觉得抄袭不好，他们不管设计师是通过什么方法做出来的，只要成品好就行；对于一天要上新几百款的企业而言，时间就是金钱，中低端品牌没人深究到底“借鉴”了哪一家哪一款，只要能卖得好，就是一个好作品 。
因为客户和业内的默认，设计师们的明争暗斗时有发生；同时，每天要投入更多的时间，画出尽可能多的图 。
所以，“拧巴”是刘菁菁在做设计时最大的感受，一边想要设计自己的原创作品，但做完完全全的原创需要时间；另一边希望能越快出图越好，这样创造爆款的概率越高，能卖出的钱也越多 。
服装产业链的各个环节，竞争都很大 。
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纺织服装加工产业链（图源：中商产业研究院）
除了服装批发的店铺、上游制衣工厂自建产能需要资金、厂房的投入提高了进入门槛，服装产业链的其他环节的进入门槛都不高 。
其一，对于服装设计工作室而言，不仅有像刘菁菁这类自己出来单干的设计师，还有以直播顺势入局的头部KOL们，比如前面提到的薇娅旗下的工作室 。
其二，服装批发店铺也面临着淘宝网红的越级找工厂的威胁，刘菁菁与十三行的老板娘们混得特别熟，谈到十三行的竞争，菁菁表示“不怕杭州货比货，就怕网红来找茬” 。
由于各自的优势不同，国内其他城市不同的服装批发市场对广州批发市场不构成太大的威胁，真正让十三行老板娘们警惕的，是淘宝的网红们 。
淘宝网红造成的威胁，主要就是这两年被市场追捧的柔性产业链 。
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