投稿|给“薇娅们”打工的广州服装人：困在产业链的最底层( 四 )
按照之前的合作模式，这些批发市场老板娘们是一批，淘宝网红们作为二批找一批拿货，再到淘宝上进行售卖，市场井然有序，这种模式下，消费者在淘宝买了完全不需要等待，基本拍了就能发，因为二批有库存 。
而现在，越来越多的网红们采用“预售”的模式，先到批发市场拿版，拿到版以后拍照上架淘宝做预售，预售期限为15/20天，长则达到45/90天 。
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该网红店预售发货期限为45天，是非常长的期限（图源：淘宝）
网红们利用这个发货时长，利用原先在一批拿到的版，但绕过一批直接找工厂做货，实力雄厚点的工厂，7天左右就能做出一批出来 。
这对一批来说确实挺受伤的，辛辛苦苦拿的版很快就被抄袭，不过没有时间悲伤，出现一类就像同行传递这个消息，避免其他更多人的损失 。
网红、KOL入局，设计师的同业竞争，不进则退，但前进，却困难重重 。
03 扩张之难“利润低、接单难持续，倒闭之前没有任何预兆” 。
刘菁菁的工作室开在广州海珠，一是因为这边房屋租金低，二是靠近中大布料市场，让她能够更有效率完成订单 。拿到客户需求后开始设计，改到客户满意的图后跑广州大大小小布料市场，中大布料市场是她最经常去的地方 。
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刘菁菁常常跑中大布料市场为客户选面料（图源：刘菁菁）
因为国内品牌的设计单竞争激烈，她就把目标专注在外贸订单上 。
这一类的客户很难啃，因为他们对技术、质量需求高，而且批量不多，很多大型工作室不愿做这一类的生意，刚好给了刘菁菁这一类创业者一个进入的突破口 。
“外贸的客户会做一些潮款，印花工艺复杂、辅料挑剔，工厂不太愿意接，因为广州的工厂都是有选择的，在旺季的时候是顾客排队等生产，工厂一点不缺订单“，所以复杂的款一般要联系很多个工厂，有工厂愿意接才行 。
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客户一个辅料需求，要来回跑多次才能确定下来（图源：刘菁菁）
别人不愿意做的，菁菁做了，但外贸的双面尼、羽绒服，刘菁菁不会接 。“广州的优势是做T恤、裤子，女装，羽绒服这些并不是优势，很少工厂能做好，所以我们一般也不会接这类的单” 。
创业几年，她体验了工作室从几十平米到几百平米的扩张，也经历了几百平米又回到几十平米的辛酸，“养活一个人容易，但长期养活一个团队很难”，谈及工作室扩张时，菁菁现在更加谨慎 。
“一是疫情过后外贸的订单模式不稳定，活不下去倒闭的工作室太多了”，刘菁菁想做的，是先求稳，因为她见过太多难以存续的工作室情况 。
她办公室隔壁，之前有一个一百多平米的男装设计工作室，卡宾等品牌是它的客户 。2020年末，这家工作室换了一个三百平米的工作室并进行了搬迁，但过了一个年，可能是某个订单出了点问题，加上房租高企，三月初就关门大吉了 。
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