投稿|冲刺港交所：薇美姿和舒客能否撕下“跟随者”标签？投稿|消费

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文 | 有牛财经，作者 | 黑桃与长剑

相较数年前的默默无闻，国内口腔赛道在愈发重视牙齿健康的年轻群体助推下，如今已是一片盛景。《2021京东口腔行业趋势洞察白皮书》就曾指出，Z世代年轻人在口腔消费上呈现出尝新的趋势，口腔喷雾、电动牙刷、冲牙器、漱口水等精细化口腔护理产品正高速增长。
此外，资本的鼎力相助也起到了不可忽视的作用——红杉、高瓴、软银等知名VC/PE的身影已经多次向口腔赛道出手。资本加持之下，无论是口腔医疗领域还是口腔护理领域均呈现蓬勃发展之势，部分状态良好的企业甚至打起了上市算盘。这其中，除了去年因超高毛利而广为人知的时代天使外，舒客牙膏母公司薇美姿也在近期披露了上市计划。
根据港交所公告，薇美姿实业（广东）股份有限公司已经于2月9日递交了招股书，拟在主板上市，其联席保荐人分别为农银国际和法国巴黎银行。考虑到云南白药等国产牙膏品牌均集中在A股，这意味着，一旦上市成功，薇美姿将有机会成为港股“国产牙膏第一股” 。
“跟随者”舒客的生存之道薇美姿和舒客牙膏的故事，还要从它对手之一的云南白药牙膏说起。
在国内广阔的口腔护理产品市场上，高露洁、佳洁士、中华、黑人曾被誉为“四大豪门”，长期占据各大商超货架第一梯队。这种格局直到2005年云南白药杀入战场才有所缓解——凭借“国家保密配方”和精准的产品定位，云南白药牙膏成功撑起了高端形象，逼得高露洁、佳洁士们纷纷拿出20元以上的高端产品应战，一些国产品牌则学习云南白药在“药入牙膏”概念上做文章，例如同为老牌药企的片仔癀，就在不久后推出了自己的牙膏品牌。
云南白药进入牙膏市场后一年，出身蓝月亮的日化老兵王梓权和曹瑞安也紧随其后创立了舒客牙膏，并将其定位为与前者相似的“口腔护理解决方案” 。
【投稿|冲刺港交所：薇美姿和舒客能否撕下“跟随者”标签？】观察市场后，王梓权看准了云南白药长期维持高端定位，不愿推出低价产品的软肋，通过高低端并行的二元定价策略吸引了不少顾客。为了补足自身缺少“国家保密配方”的短板，打造差异化，王梓权和曹瑞安还开辟了包括牙刷、漱口水、牙贴、牙线、舌刮器在内的多条产品线组合，再配合颇具特色的卖场创意宣传，给市场留下了产品齐全且专业的特殊印象。
舒客和云南白药的差异化战争不仅于此。2013年，舒客以欧美牙膏市场作为蓝本提出“早晚牙膏”概念，请来国际巨星贝克汉姆代言，倡导以唾液分泌量为界线，将日用牙膏和夜用牙膏分开；2015年，舒客又推出了新品牌舒克宝贝（SakyKids），发力12岁以下的儿童市场。
当然，舒客能够果断地执行这一系列差异化策略，和背后资本的支撑也脱不开关系。天眼查信息显示，舒克母公司薇美姿早在2014年就获得君联资本过亿元投资，2016年又完成了4亿元B轮融资，参投方包括兰馨亚洲、钟鼎资本。这之后数年，薇美姿又完成了三轮融资，最近一次是在2021年8月，由图灵资产等领投。
靠着差异化策略和来自资本的支持，舒客虽然没能超越渠道和品牌力强大的云南白药，但也保住了自身的立足之地，不至于像田七、两面针、黑妹等早期国产品牌那样彻底淡出公众视线。从弗若斯特沙利文数据来看，截至2020年，舒客在国内口腔护理产品市场中占据5.3%的份额，排行第四；在电动口腔护理领域，舒客也以4.3%的市场份额排名第4位。