消费|冰峰饮料冲刺IPO，情怀能否延续？( 三 )
上市，是冰峰打开国内市场的布局之一 。招股书显示，冰峰拟将4.3亿元，即64.2%的募集资金投入于营销服务网络升级及品牌建设项目，用于拓展冰峰的国内销售渠道和国内品牌形象建设 。
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冰峰此举足见其打开国内市场的决心 。需要进一步思考的是，冰峰耗时数年建立全国性的发行人销售网络，没有取得国内市场的良好反馈，耗费巨大的募集资金开展营销服务网络升级及品牌建设，能帮助冰峰有效提高品牌的国内知名度，打开国内市场吗？
4.3亿巨额营销服务网络升级及品牌建设投入，或可助力冰峰走上国内市场舞台，但流量时代，产品为王 。流量只能造就一时奇观，想要在市场站稳脚跟，冰峰还需用产品留存顾客 。
「不二研究」发现，以冰峰主要产品为例，其旗舰店75元可购24罐330ml冰峰橙味汽水，单价为3.125元 。同样是罐装的330ml橙味汽水，百事、可口可乐12/20罐打包售卖后单罐价格分别为2.825元、2.9元 。
招股书显示，可口可乐、百事可乐占据中国碳酸饮料市场 80%的市场份额 。在「不二研究」看来，冰峰的产品价格与可口可乐、百事可乐的同类产品相比，无明显的价格优势 。对品牌国内知名度尚未打开的冰峰而言，这个价格对国内消费者（除陕西外）的吸引力有可能低于百事、可口可乐等品牌 。
从冰峰主要产品毛利率来看，2018-2020年，“橙味汽水”的毛利率基本稳定在50%以上，也就是说卖出一瓶冰峰汽水的毛利至少在其售价的一半以上 。
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从冰峰饮料的原料成本来分析，消费者实际饮用的液体所所投入的成本不高 。招股书显示，2020年白砂糖成本3019万元、占比17.16%，水成本万120万，占比0.68% 。浓缩汁成本不到1268万，占比约7.21% 。
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白砂糖、浓缩汁、水饮用的部分实际合计成本约4407万元，而2020年冰峰汽水实际产量约1.67亿瓶，这就意味着平均每瓶饮料的液体所投入的成本大概在0.07元左右，而市场上一瓶冰峰汽水最便宜也要2元，在餐馆还可卖3-5元一瓶 。对比之下，每瓶饮料的售价是其液体所投入成本的13-33倍 。
在「不二研究」看来，冰峰表现出对单品和地域的强依赖性，存在国内品牌知名度建设困境，产品定位售价不具价格优势，原料成本投入低等问题，能否如愿打开国内市场，恐成迷？
冰峰谋新难？前瞻研究院数据统计，2019年中国软饮料市场规模达到9914亿元，从2014-2019年的复合年增长率为5.9% 。细分类目下，在“健康”理念流行的大趋势下，我国无糖茶饮料零售额持续快速增长，2014-2019年的复合年增长率高达32.6%，2019年零售额破41亿元 。
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这一趋势下，冰峰抓住“无糖”“健康”机遇，推出无糖橙味汽水、低糖酸梅汤以及原味、西柚茉莉和玫瑰荔枝等茯茶类新品 。
在无糖汽水赛道，中华发展报道网指出，元气森林在打开了“0糖气泡水”的风口后，2020年业绩同比增长约270%，其中气泡水的销售额超21亿 。从销售额来看，元气森林已经被市场接纳，在此基础上，冰峰无糖橙味汽水要与之竞争难度较大 。
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