消费|冰峰饮料冲刺IPO，情怀能否延续？( 四 )
酸梅汤赛道，冰峰也不乏对手 。其招股书指出，酸梅汤市场虽处于成长期，行业集中度较小，竞争格局较为分散，但市场已有康师傅、王老吉、信远斋、九龙斋等众多品牌 。
茯茶还是较新赛道，国内茯茶市场还有待打开 。但招股书披露，冰峰销售收入主要来自陕西，存在一定的销售区域集中风险 。陕西又是茯茶大省，冰峰茯茶具备推广开的基础，但冰峰茯茶能否受国内整体市场喜爱还有待市场检验 。
尽管冰峰预计投入4.3亿元用于营销服务网络升级及品牌建设投入，但冰峰要打开国内市场并不容易 。
品牌营销专家路胜贞指出，“如果不在外地设厂，单纯地依靠物流”，冰峰会被过大的渠道和物流费用拖住手脚，根本无法获得利润，而冰峰目前不能承受在其他地区建厂和打下市场的扩产成本 。”
在新消费渠道淘宝平台上，截止日前，冰峰只有2.8万粉丝关注量，与网红软饮元气森林876.1万，百事可乐、可口可乐90余万，健力宝11.7万、北冰洋5.8万粉丝关注量相比，即凸显出冰峰在国内软饮新消费市场不高的知名度 。
冰峰淘宝旗舰店打出的宣传标语是“品古城味道，看西安全运，阅汉唐文化”，官方抖音也将标签设置为“这味很西安”，还在2019年12月邀请明星张嘉译，在2020年7月邀请主播薇雅参与互动，录制的抖音视频 。
截止今日，冰峰在抖音上累计127个视频作品获赞量为64.1万，相较于通过百事可乐通过151个抖音作品，收获的582.8万获赞量而言，相差近10倍 。
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冰峰线上营销起步晚、经验少，线下扩张成本投入大，尽管推出系列新品，试图扩大国内市场，但能否被国内市场接受还有待检验 。
老牌汽水的救赎之战74年老字号冰峰，试图通过IPO上市募资，以提高品牌知名度 。
面对地域依赖性强，单品依赖性强等扩展国内业务的拦路虎，冰峰选择将筹措资金的64.2%用于营销与品牌故事，这真的能助力冰峰打开国内市场吗？
冰峰产品本不具备明显的价格优势，近期又传出涨价消息，面对抖音、微博网友“涨价，我就不喝了”的心态，冰峰会如何选择？
尽管抓住“健康”标签，推出“无糖”“低糖”系列新品，但各个赛道均有对手抗衡，冰峰竞争局势并不乐观 。
国内品牌知名度不高，线下营销扩建风险大，线上营销起跑慢更是让老字号冰峰下一个74年的前景难明？
本文部分参考资料：
1.《冰峰饮料冲刺资本市场 产能利用不足仍要提升产能》，氢财经
2.《营收过于依赖单品 冰峰饮料开始强制搭售冷门产品》，中国科技投资财经号
3.《年营收仅3亿，一瓶“冰峰汽水”能否撑起一个IPO？》，钛媒体
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