投稿|又一个1500亿赛道火到顶点：半年融50亿，行业老四也将IPO( 三 )
根据弗若斯特沙利文的资料，中国口腔护理市场呈现消费者群体庞大和增长潜力巨大的特点：受年轻消费者对口腔护理、卫生与美观重要性的意识不断提升以及其消费升级和偏好所推动，2020年中国口腔护理市场的零售额为884亿元，并预计在2020年至2025年以11.5%的复合年增长率增长，在2025年将进一步达到1522亿元 。
“整体的口腔护理赛道其实不会太大，但是这个赛道是在增长的，是有机会的 。”某消费赛道投资人刘凌（化名）对铅笔道说道 。
他解释，无论是舒客，还是高露洁，这些传统的牙膏品牌已经面临老化的问题，本质上就是一个传统的、标准化的工业化产品 。“海外很多人是专属的牙科医生的，而中国是没有的 。所以现在的消费者需要有一个品牌站出来，做一款颜值高，有内容，而且真正懂中国人口腔问题的产品 。”
近两年，已有参半、BOP波普、冰泉和清之科研、usmile等口腔护理新品牌涌现并相继获得融资 。据不完全统计，去年上半年，口腔一级市场一共发生33起融资事件，融资总金额逾50亿人民币，达到了有史以来之最 。
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2021年口腔护理赛道投资事件汇总
伴随着这些年新消费品牌之风的兴起，新锐口腔护理品牌为了抓住年轻消费者，纷纷在品类拓展、口味、包装、功效等方面做文章，并推出爆品 。
漱口水便是各玩家争抢角力的品类 。去年连续完成4轮融资的参半，就是从传统漱口水“辣口”这个痛点出发 。它利用益生菌打造了无酒精配方和饮料风格的口味，使口感更温和，更接近年轻人口气清新的需求 。产品上线当月即成为淘宝漱口水类目第二名，次月便上升至榜首，力压李施德林，成为了口腔护理赛道里的超级单品 。
还有一些新品牌，则在包装、产品形态、口味等方面进一步对漱口水进行品类创新 。比如新锐口腔护理品牌moqi，它根据用户外出用餐清新口气的消费敏感点，以果冻杯便携漱口水作为首款产品，用高颜值的包装和方便快捷的场景化体验吸引年轻消费者 。
另外，贝医生的蜂胶漱口水外包装包括粉丝和蓝色，分别对应鲜桃和青竹两种口味 。清之科研推出“泡泡漱口丸”，将漱口水改为漱口丸，咀嚼后会产生绵密清洁泡泡，15秒后将泡泡吐出即可 。
……
从包装，到口味，玩家们的创新已经越来越内卷，但其实这些远远不够 。“品牌想要突围，还是要有大的创新，仅仅是微创新是不够的，必须要在包括产品的包装设计，产品的成分，产品的故事等整个整套体系上大创新，才有机会吸引年轻人 。”刘凌认为 。
在他看来，新的口腔护理品牌还是需要先集中精力做一款爆品出来，比如说口腔喷雾或者漱口水 。“相对来说，牙膏做爆品还是不太容易，因为牙膏的使用场景太少，可做的功能性也太少 。”
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