投稿|滑雪博主大爆发( 五 )
桃子最早在2015年参加一个名叫“最美单板女孩”的票选比赛，拿了冠军，获得一套全套装备 。之后，她又参加河北万龙滑雪场的大回转竞速比赛，拿到人生中第二套装备，“从那之后，我再也没有为买装备的事情发愁过，节省了很大的开销 。”
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付欣燕与她的滑雪装备 | 图源@滑雪的桃子
这是冰雪行业的惯例 。滑雪博主王晓飞在2016年获得滑雪装备品牌诺迪卡的赞助后，一直延续至今，赞助商每出新品都会寄给他使用 。他更换雪板、雪鞋的频率非常高，一年至少换一次 。而诺迪卡是一家始于1939年的意大利品牌，专业生产滑雪双板装备和雪靴，在中国的业务已覆盖全国16个省、市、自治区的近百家滑雪场 。
对于大多数已经获得品牌青睐的博主而言，他们会优先选择品牌知名度高的雪具赞助商 。在雪具性能质量没有太大区别的基础上，选择知名度高的品牌，令博主和品牌可以在曝光量、知名度上相互赋能 。
滑雪博主拿到赞助装备后，会根据账号定位巧妙地将产品融入滑雪内容 。重穿搭的博主在拍摄视频后，会再发一组穿搭图文，描述穿搭灵感、穿戴体验、表明品牌来源 。重滑雪技巧的博主，会思考如何在视频中让装备服务于滑雪，既保证赞助露出，又保证视频质量 。
不同于美妆等大众化产品的赞助，普通用户了解滑雪装备需要一定的门槛，想要在短时间内寻得美观与实用兼具的装备，点进滑雪博主的主页成为不二之选 。也正是滑雪行业的垂类特性，使滑雪博主在“安利”上具有更多的话语权，这也是品牌主蜂拥而至的原因之一 。
不只是滑雪装备品牌主，滑雪场也会赞助滑雪博主，从而获取更大曝光量 。
滑雪场的盈利模式相对单一，且受季节限制，依靠门票、雪具租赁、缆车等等消费内容获得盈利，实现盈利的滑雪场寥寥无几 。
滑雪场分室外与室内，北方雪季漫长，气候条件得天独厚，开发价值高且规模大，其中，2020年，黑龙江有94个雪场，数量位列全国第一；南方城市以中小型室内滑雪场为主，广州融创雪世界在南方滑雪界最为知名 。值得一提的是，截至2020年底，中国拥有36个室内滑雪场，数量位居世界第一 。
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数据源自《2020中国滑雪产业白皮书》 | 制图刺猬公社
新中国第一座专业滑雪场——金厂滑雪场于1959年落地在吉林省通化市，在此后漫长的时间里发展缓慢 。1996年第三届亚洲冬季运动会被视为中国滑雪运动的开端，直到2015年北京获得冬奥会主办权，滑雪运动在迎来新一轮高潮，每年有超过600家滑雪相关企业成立，截至2022年1月29日，我国共有近6900家滑雪相关企业，其中，山东省最多 。
品牌主和雪场处在冰雪行业中游，需要同拥有一定滑雪实力、在社交媒体拥有一定影响力的滑雪运动员进行合作 。
这也是因为中国的冰雪产业还处于非常初级的发展阶段，上雪人数少，品牌主和雪场都需要打开市场 。通过赞助滑雪博主——小众滑雪群体中更为出众的人，品牌能以高效且便宜的营销方式获得曝光 。
滑雪博主正处于一轮大爆发的状态中，政策引导，内容平台推动，资本投入，可营业滑雪场数量变多，滑雪人次数量激增 。对于滑雪产业品牌而言，他们作为上游买方，下游市场可选择的滑雪博主类型也在变多 。
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