投稿|奥康,还差一个爆款

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文 | 潮汐商业评论
这是新国货品牌最好的时代,即便是遭遇疫情,市场对这句话还是充满信心,或者对新国货品牌充满信心 。
新一代年轻人成长于物质条件和精神生活相对更为富足的今天,他们对国家和民族有着高度的自豪感,对新国货品牌有着天然的认可度,如起于奶糖的大白兔,在冰淇淋、香水、护手霜等领域混得风生水起,又如曾陷入谷底的李宁,一跃成为年轻人时代潮流的新引领等等 。
当然,还有一些国货品牌正在向往新生的路上“艰难”前行,如专注男士皮鞋的奥康,多元化、直播、高端化、定制等手段层出不穷,但似乎每种尝试都没有让ta更接近年轻消费者,或许这中间还有一个“爆款”的距离 。
01 迎风起,随风落1999年12月,中国鞋都温州名优鞋展销会上,奥康创始人王振滔亲自点燃大火,焚毁了数千双全国收缴的假奥康鞋、温州鞋 。
王振滔火烧假鞋,虽不如张瑞敏砸冰箱来得有影响力,但也为奥康正名,烧出了一条重品质的口碑好路 。
此后,王振滔远赴意大利,设立设计中心,又在荷兰等国设立分公司,学有所成后在号称“中华第一街”的南京路上,开办了第一家连锁专卖店,并在全国疯狂扩张 。2002年,奥康皮鞋产量达到800万双,年产值超过10亿元 。
再然后,经济社会发展,需求越发旺盛,国产鞋业势头正好 。
数据显示,2007年到2012年,中国鞋类消费总额的平均增长率超过10% 。乘着东风的奥康也稳步攀升 。2008年-2012年,奥康鞋业销售收入从10.79亿元涨至34.55亿元 。
  
2012年,头顶“男鞋第一股”的奥康鞋业正式登陆上交所,但国产鞋业寒冬悄然而至 。一方面是消费升级之下,市场进一步细分,跑鞋、板鞋、球鞋、休闲鞋等产品层出不穷,皮鞋受众逐渐窄化,并呈现出多元化消费需求和高品质消费习惯 。
另一方面是市场不断开放,国际品牌纷纷入驻,凭借高品质的产品和服务,对创新不足的传统国产鞋业形成了冲击 。
整个国产皮鞋行业呈现出下滑趋势 。数据显示,2013年-2017年,全国规模以上皮革主体行业销售收入分别为1.17万亿元、1.27万亿元、1.35万亿元、1.96万亿元和1.37万亿元,同比增速分别为9.1%、6.1%、3.2%、-2% 。
与此相对应的是奥康鞋业业绩的上市即巅峰,自2013年起,上市公司的营收就始终在30亿元左右上下波动,净利润更是从5亿元一路下滑 。2019年-2020年,扣非净利润甚至出现连续两年亏损 。
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图/网络
不止是皮鞋,这场寒冬更是席卷整个国产鞋业 。2017年,“一代鞋王”的百丽因业绩低迷从港股黯然退市,开遍大街小巷的丽人女鞋达芙妮大面积关店求生存,更为可惜的“县城男鞋扛把子”富贵鸟甚至宣告破产……
02 多手段谋自救与那些喊了转型口号却无实际动作,或者是已经宣告失败的品牌不同,奥康的自救之路也踩在了时代和行业的点上 。
比如,业务多元化 。2015年,奥康拿下了美国运动鞋品牌斯凯奇在中国南方部分省市的经销权,并扬言要在五年内开设上千家斯凯奇专卖店 。2017年,奥康与INTERSPORT建立长期战略关系,后者旗下拥有运动品牌彪马 。

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