投稿|谁有钱谁来？奥运会与「饥饿营销」的商业创举( 二 ) 投稿|奥运会|广告

而饮料行业的大战简直「卷上天际」，百事还没来得及讨论 400 万值不值时，可口可乐直接喊出了 1300 万的天价，把百事吓退。
最后，洛杉矶奥运会以 4.5 亿美元的总预算换来了 2.15 亿美元的盈余。不仅没有亏损还大赚了一笔。
次年，尤伯罗斯的单一赞助商计划正式升级为「奥运会全球合作伙伴（The Olympic Partners ，简称 TOP 项目）」。「一个萝卜一个坑」式赞助成为之后历届奥运会的通行惯例。

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▲本届冬奥会 TOP 名单
尤伯罗斯和奥组委自然乐开了花，厂商们却笑不出来了：那可是 4 年才一次，几十亿流量的大蛋糕啊，就这么眼睁睁看着竞争对手独吞？
既然上不了桌，那就想办法「偷吃」一口——「埋伏营销（Ambush Marketing）」就此诞生。
品牌方的「碰瓷计划」1996 年，亚特兰大奥运会，短跑运动员迈克尔·约翰逊吸引了全世界的目光。他连续夺得男子 200 米和 400 米两个金牌，并在 200 米项目中一举打破世界纪录。
当他的撞线照片传遍全球时，不少人注意到了他的脚——那是一双金色的耐克跑鞋。

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问题是，耐克并非奥运会的赞助商，那一届的赞助商是锐步。
这并非巧合，而是精心设计的「碰瓷」计划。无法赞助奥运会的耐克，采取各种手段增加自己的曝光度。

除了赞助运动员球鞋外，耐克还在体育会场外修建了一个三层「耐克中心」，有运动场，餐饮和休息区，吸引大量游客和运动员前往驻足；
耐克还出手买下了亚特兰大赛场附近所有的广告牌，只要电视转播中出现运动场航拍镜头，不管拍到哪儿都有耐克的品牌露出；
耐克甚至向入场观众散发印有耐克 logo 的门票包和小旗子，让观众席变成了「红钩子」的海洋。

此即「埋伏营销」：
我没赞助奥运会，那我可以赞助运动员吧；我不能进赛场里打广告，那我可以在外面打吧；我免费给观众发纪念品，这总不犯法吧？
国际奥委会将其定义为：「第三方品牌使用直接或间接手段，制造本品牌为奥运会赞助商的假象，并从中牟利」。
耐克并非第一次搞这种花活。1992 年巴塞罗那奥运会，美国梦之队夺得男篮金牌。领奖仪式上，迈克尔乔丹身披美国国旗领取金牌的画面，成了无数美国人的时代记忆。