投稿|大厂广告收入缩水，我成了炮灰( 二 )
经安徽消保委调查，现在快递单上出现的二维码小广告“别扔！扫码抽取5.87元、1元抽手机、免费抽3双保暖袜”等，并不能确保真实性和安全性，可能还会被获取个人信息 。
广告中所谓的奖项，都带有明确的推广目的，并没有什么奖项真正是广告宣传文字中提到的“免费” 。很多广告抽奖前都要先填写详细的个人信息，甚至还有推广内容因涉嫌欺诈被“暂停服务” 。
“土味、狗血”成流量密码监管政策出台、大客户流失等外部冲击，让信息流广告行业面临着巨大的挑战 。然而，除了这些外界因素，这个行业本身存在的问题，也迟早会让其走到十字路口 。
信息流广告行业是个用数据说话的行业，土味、狗血就是最好的流量密码 。柯杰告诉《豹变》：“我们这行没有创意也能做，大家都互相抄来抄去，只要能有流量，没人在意剧本是从哪来的，更没人在意剧情土不土 。”
信息流广告编导石宁也表达了相似的看法，她表示，在这个行业里，有创意、质量高的内容很少，因为高产的人往往比追求内容质量的人挣得多 。
打开短视频平台，经常能刷到令人尬到头皮发麻的广告，脚本不外乎就是展现矛盾和焦虑 。夫妻吵架、孩子胡闹、婆媳大战这些情节，是挑动观众情绪的最佳选择 。不同的广告主，广告内容却出奇一致，相似的剧情、浮夸的演技，有时候连演员都是一样的 。
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2021年，同一位“名师”出现在四家在线教育机构的广告中
石宁回忆，去年在线教育“烧钱”最猛的时候，各家代理公司都在争演员，演员价格最高时工资能达到一万一天 。“这些演员每天都在演差不多的内容，工作简单，还能要求不加班，我们公司也不敢说什么，只能尽量让这些演员在有限的时间里多拍一些素材 。”
在线教育行业当时疯狂投广告的行为，让石宁嗅到了一丝不安 。“钱来得太容易了，那时候提成高的代理公司，员工一个月能拿好几万提成，有时候能达到十几万 。不过，做这行的人都知道，这么水的广告内容，转化率并没有那么高，靠卖课根本赚不到什么钱 。”
柯杰也证实，那时候在线教育“烧钱”投广告、争取新用户，更像是一场军备竞赛 。据他了解，保险最火的时候，获客成本也才一二百元，而在线教育的获客成本则像坐了火箭一样，从几十元迅速破千 。
这边越来越水的广告内容无人在意，那边数据掺水也在挑战客户的底线 。
信息流广告作为一种效果广告，一直号称可以帮助广告主寻求目标精准用户、实现广告精准营销，但是实际效果可能并没有想象的那么好 。
“客户一般会给出一个定向的人群标签，希望能非常精准地转化，其实根本达不到，这时候只能从数据入手了 。”柯杰表示，有些数据是可以更改的，比如他服务过的保险客户，非常看重“件均”这一深度考核指标，但这个数据是可以作弊的 。
“客户想要的件均得分达到9分，这个得分是很难的，分数不够的时候，我偶尔会在系统中改一下年龄等数据，以此提高件均 。”柯杰说 。
广告效果日渐式微也体现在借贷广告业务上 。据柯杰介绍，借贷广告的ROI（投资回报率）的增长也在逐渐降速 。流量越来越贵，拉新越来越难，客户不满意，最直接的做法就是降低预算 。“去年五月刚入职时，公司一天的流水能够破千万，等我11月份离职时，每天的流水已经降到两百多万了 。
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