投稿|薅茅台羊毛的人要“失业”了( 三 )
彼时 ， 就有业内人士向酒周志分析 ， 这是茅台酒首次面向综合类电商渠道投放 ， 将有助于茅台酒扩大直销渠道 ， 减少中间环节 ， 解决消费者的购酒需求 。
“茅台终端售价高 ， 黄牛炒作是一个重要原因 。”一业内人士告诉酒周志 ， 从茅台方面来说 ， 直投电商平台可以提高利润率 ， 因为其将电商进货价提升至1300元 ， 高于传统渠道进货价 。此外 ， 更广泛的渠道 ， 也可以防止酒企对传统渠道的依赖程度 ， 以备行情下行时能够有更多的销售渠道 。
但如今来看 ， 与电商合作 ， 茅台并未完成初衷 。一方面 ， 各大电商平台通过套餐销售绑定、积分绑定、会员门槛等形式 ， 实际上无形中提高了购买茅台的门槛 ， 并衍生出了一种另类的炒茅台方式 。
肖竹青表示 ， 电商平台上抢茅台曾经引起很大的争议 ， 有不少电商平台通过套餐销售、积分销售来实现既赚眼球又带动关联的销售额 ， 平价茅台实际上成为平台的流量闸口 ， 这与茅台希望能够控价在1499元的初衷背道而驰 。
他提出 ， 想解决“炒茅台”的问题 ， 应该让供需关系来决定它的价格 ， 该涨价就涨价 ， 直到达到供需平衡 ， 而不是试图依赖人为的堵截 。事实上 ， 去年茅台密集推出茅台珍品、茅台1935 ， 未尝没有通过新品来缓解茅台飞天市场压力的意味 。
没有指向“茅喝不炒”的根本原因 ， 茅台通过电商平台让茅台平价的计划 ， 可能算是落空了 。
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