投稿|薇娅回到现实( 三 )
目前来看 ， 雪梨、薇娅受到逃税处罚后 ， 李佳琦成了淘宝直播排位赛的唯一幸存者 。
淘宝直播风起2019年末 ， 在2020年疫情期间迎来大爆发 ， 但平台的寡头局面始终没有被打破 ， 薇娅、李佳琦双雄鼎立已经持续了三年 。2021年双11期间 ， 直播带货率先引爆电商大促 ， 在天猫5403亿元的总销售额中 ， 李佳琦与薇娅二人的单日销售额就占据了其中的4% 。
两人曾经一度齐头并进 ， 暗暗较劲 ， 被传出淘系内一山不容二虎 。只是 ， 既生瑜又生亮 ， 失去了薇娅 ， 李佳琦也稍显落寞 。
薇娅跌倒之后 ， 她池子的流量由谁来接？
第一个分到羹的 ， 当然是李佳琦 。还尚在牌桌上的李佳琦和其他电商主播们 ， 显然还没准备好做被分封的诸侯 。
一个例证是 ， 至今没人接得住直播女王薇娅拥有的巨大流量帝国 。
直播间观看数据的对比是最客观的角度 。
薇娅被封当天 ， 李佳琦的直播间涌入超过3800万人次 ， 次日的流量高达4900多万 ， 随后两日人数也均在3200万左右 ， 而在薇娅出事的前一天（12月19日） ， 李佳琦直播间流量的数字只有1900万 。
对于天降热度的直播间来说 ， 这种流量的可持续性却很难留住 。
五天之后 ， 李佳琦的直播间人数又回归到了原先的1600万左右 ， 主要原因是李佳琦和薇娅的选品重合度较低 ， 粉丝人群不同 ， 破圈程度和对其人格的归属忠诚度也有区分 。
谦寻集团自然懂得近水楼台先得月的道理 ， 积极寻求新的留住薇娅流量的路径 ， 试图喂饱其旗下签约的电商主播们 。同在一条供应链体系上的林依轮、李静被寄予厚望 ， 以林依轮为例 ， 薇娅出事后的12场直播里 ， 他直播间人数平均达764.1万 ， 较之前的475.5万上涨60% 。
彼时 ， 一些其他腰部主播短期内都有小幅增长 ， 比如烈儿宝贝、胡可等都有三四百万的直播在线观看人数 ， 但是比起薇娅所拥有的9000多万的流量 ， 显然不足一提 。
看起来 ， 在直播江湖里并不存在“一鲸落万物生” 。
03 正在消失的风口作为电商新增长点的直播带货行业从异军突起到逐渐失色 ， 从疾驰到回归现实 ， 只不过短短几年间 。
突如其来的直播行业查税风暴 ， 势必打压部分头部主播 ， 经营合规问题也能淘洗整个生态 。各大电商平台应该思考 ， 如何利用窗口期 ， 制定更公平合理的机制 ， 重构流量体系 ， 带动整个直播行业朝前走 。
去中心化的新生态重建之下 ， 流量过于集中的超级主播们或许会让位于更多的中腰部主播、商家品牌自播等 。只是 ， 直播的MCN化、规范化、专业化 ， 可能是未来的发展趋势 。
不可否认的是 ， 直播带货已经进入了快速转型期 。只是这些超级头部主播的离场 ， 将会产生何种蝴蝶效应？
薇娅曾称 ， 自己是做事不留后路的人 ， “但绝不是那种为了冒险而去冒险的人” ， 如今看来 ， 有些险确实不该冒 ， 因为别说后路 ， 连当下的路也会被掐断 。
不过无论薇娅是不是会复出 ， 直播行业大变天已然成为事实 ， 那个属于薇娅的时代已一去不复返 。嗅觉敏锐的资本故事也已渐行渐远 ， 直播电商公司的融资故事也逐渐被硬科技、碳中和、元宇宙等新的风口所取代 。
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