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投稿|拈花湾文旅的“自我复制”，行得通吗？( 二 )


在自我复制的道路上 ， 拈花湾文旅显然已开始大步走 。但复制的困境 ， 也已在道路上悄悄设下路障 。
一方面 ， 经典目的地之外 ， 旅客是否会买单 ， 成为一个未知数 。最近开街的葭沚老街 ， 线下凑热闹的人不少 ， 在台州本地的论坛上讨论度不低 ， 但评价也褒贬不一 。有夸景观漂亮的 ， 但也不乏挑剔的本地旅客认为人造建筑毫无特色 ， 预约制过于麻烦 ， 清场时间过早等 。
另一方面 ， 项目流量的递减 ， 将对文旅品牌自身带来挑战 。以相似模式再打造的拈花湾项目 ， 几乎再也没有超越过原始项目的关注度 。从小红书搜索来看 ， 几乎所有的“拈花湾” ， 指向的都是无锡的禅意小镇 ， 单独搜索禅意小镇的笔记有6800+ ， 尼山圣境的笔记为2200+ ， 金陵小镇则为1400+ 。关注度背后 ， 是目的地最终能触达多少旅客 ， 实现多少门票收入 。
同时 ， 大型的文旅项目 ， 所需花费的时间与精力 ， 是否会因“复制”而成为“低配版” ， 也被打上一个问号 。无锡灵山文化旅游集团董事长吴国平曾在2017年的一次公开发言中指出 ， 拈花湾的未来要打造超强IP度假旅游目的地 ， 就是要把目的地景区+目的地商业+目的地住宿这些事情真正做好 。现在拈花湾还没有真正做好 ， 还有很多问题 ， 养成的过程需要3-5年时间 。我们希望在拈花湾的住宿、商业业态、演艺以及活动等各个方面都要探索出新的模式 。
纵观本土惊艳的文旅项目 ， 均是时间与人心赋予的杰作 。如今的拈花湾 ， 已有了成熟的开发模式 ， 但异地处之 ， 将会产生什么样的结果 ， 仍需见证 。
此外 ， 拈花湾的特有的仿古建筑风格 ， 也屡屡受到争议 。每一个项目纯人造的仿古建筑背后 ， 是否足够撑得起所要传达的文化 ， 是否能规避同质化？葭沚老街的仿古建筑 ， 设计者保留了台州地域经典风格 ， 如屋脊装饰采用台州地域样的蛎灰堆塑 ， 但不少本地游客却并无感触 ， 而是感觉“千篇一律” 。
谁在制造自我复制困境？拈花湾文旅的复制困境 ， 几乎也是每一个文旅项目的复制困境 ， 若深入来看 ， 这些困境的制造者 ， 既有大环境 ， 也有文旅品牌自身 。
吴国平将2021年的旅游业市场概括为“五个冲击” ， 分别为生存冲击、经营冲击、规模冲击、心态冲击、人才冲击 ， 而冲击之下还伴随“四大难点”——收款难、转型难、创新难、突围难 。从外部来看 ， 受整个旅游较为低迷的大环境影响 ， 一次完美的自我复制并非易事 。
去年 ， 拈花湾一季度净亏损超5500万元 ， 一度被业内看衰 。有媒体援引业内人士说法 ， 或许正解释了大环境带来的困境：“仿古景区需要持续的创新力 ， 而现在商业地产为主的企业都不景气 ， 都缺钱 ， 很难把更多资金投在研发上 。”
另一方面 ， 国内文旅项目跟风成性 ， 缺乏独立且深度的思考 。吴国平曾在回答“灵山为什么要做拈花湾”时指出 ， 中国一旦有好的产品出来 ， 大家都跟风 。如果大家都造古镇 ， 都复制古镇 ， 这样可能没有希望 。几乎所有大热文旅项目背后 ， 都是基于对行业、对客群的调研 ， 经年累月的琢磨 ， 产品自有灵魂 。

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