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投稿|猛烧8个亿，Keep着急了( 四 )


据灼识咨询预测 ， 中国的线上健身市场将从2021年的3710亿元增长到2026年的8958亿元 ， 复合年增长率为19.3% 。
运动健身赛道得到资本看好 。Keep已经完成了9轮融资 ， 投资方包括软银愿景基金、腾讯投资、高瓴资本、GGV纪源资本等知名投资机构 。
投稿|猛烧8个亿，Keep着急了
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然而广阔的市场便意味着激烈的竞争 。在中国健身人群线上健身应用程序市场及智能健身设备市场中 ， Keep拥有最高的市场份额 ， 分别为44.7%及38.8% ， 但它的对手并不仅仅是专门的健身应用和单纯的智能健身设备厂商 。
曾有多年健身经验的李旭最近购买了Keep会员 ， 在大学期间 ， 他主要按照自己的建设计划来练器材 ， 现在太久不锻炼有点发胖 ， 就想到用Keep来做做减肥操 。不过他很快有点后悔 ， 因为发现在B站上也有很多健身视频 ， 而且都是“免费的” 。
对Keep来说 ， 各类健身课程是其生存根基 ， 但健身课程并不是它的专属内容 。
《2020 B站用户健身群像》报告显示 ， 每天有超过570万人在B站观看健身类视频 ， 其中19-30岁的用户占比接近70% 。《2021 B站创作者生态报告》显示 ， 当年B站体育创作者的规模增长了76% 。周六野zoey、帕梅拉等UP主大受欢迎 。奥运会期间 ， B站全民健身征集令的视频播放量超过2.5亿 。
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（B站健身内容 。来源：网站截图）
除了B站 ， 抖音、快手这类短视频平台都存在大量健身内容创作者和健身教程 。
Keep以卖货为主要变现方式 。这方面 ， Keep在健身领域的知名度为它提供了品牌优势 ， 但它面对的竞争对手也不弱 。在智能健身设备上 ， Keep的对手有聚焦于健身器材的汉臣、麦瑞克、亿健等品牌 ， 还有华为、小米等智能硬件企业 。在运动服饰和健康食品上 ， Keep面对的竞争对手就更多 。
这或许是Keep在2021年加大烧钱力度来推广营销的深层原因 。
在招股书中 ， Keep自称已成为追求健康精神和体魄的代名词 ， 但它与追求健康精神恐怕还不能划等号 。
回到Keep早期阶段 ， 它的创始人王宁曾认为 ， 如果Keep在2016年不能转型成为一家盈利的互联网公司 ， 那么Keep就没有什么机会了 。后来Keep发展的故事是 ， 它曾一度实现阶段性盈利 ， 也一步步拿下超过4000万月活用户 ， 把同类运动健身产品远远甩开 。
而互联网创业的残酷恰在于此：即便杀出重围 ， 但形势变化 ， 又面临新的对手 。现在 ， Keep又因为大力营销 ， 让亏损加剧 。
Keep以“自律带来自由”的slogan打动了很多人 。健身需要长期坚持 ， 对Keep自身而言 ， 健身市场虽然广阔 ， 然而道阻且长 ， 它还得想法坚持下去 。
参考资料：

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