投稿|年轻人的滑雪自由：赛在室外，热在室内( 三 )
虽然客流量大 ， 但南方的室内雪场 ， 二次消费的比例并不高 。相对于真正的滑雪爱好者 ， 更多是为了满足好奇心而去体验一次的猎奇消费 ， 甚至只是家庭周末的亲子娱乐选择 ， 娱乐大于热爱 。
张蜜对「蓝洞商业」说：“感受过一次就够了 ， 应该不会再去第二次 。场内人很多 ， 带小朋友去的也非常多 。”
虽没有室外雪场大 ， 但室内雪场也仍属于维护成本较高的资产 。
融创冰雪相关负责人告诉「蓝洞商业」 ， 很多南方地区冬季环境温度达不到0℃ ， 雪量少、融化快 ， 相对可以借助外部温度制冷的北方室内雪场 ， 南方室内雪场对人工造雪量的要求更高一些 。室内雪场对于整体环境治理有较高的要求 ， 包括对场地温度和空间的严格把控 ， 项目初期对雪道和游客动线的精准设计 。
但由于包含内容较多 ， 除了雪道 ， 还有专门针对带孩子家庭的娱乐区 ， 所以室内滑雪场覆盖的年龄范围也相对广泛 ， 已经成为一项大众的娱乐项目 。
平民化的未来室内雪毯培训在这两年集中爆发 ， 并获得融资 ， 正在逐渐从小众走向大众 。
起初 ， 室内雪毯培训更像是一个针对滑雪爱好者的高端学习、社交俱乐部 ， 花高价钱请专业的教练教学 。企业与国外专业管理咨询公司合作进行运营 ， 从滑雪培训、头部运动品牌零售 ， 再到高端餐饮派对 ， 在滑雪这项越来越大众的运动中 ， 开辟出一条只有小众人才能消费的路径 。
SNOW51 ， 就是典型代表之一 。
SNOW51并没有将自己定义为一个滑雪培训公司 ， 按照金沙江创投主管合伙人朱啸虎的理解 ， SNOW51未来将成为国内一站式滑雪服务平台 。
成立于2018年的SNOW51 ， 在三年多的时间里 ， 已经将门店拓展到了除上海外的北京、宁波、深圳四个城市 ， 共计29家 。
据了解 ， SNOW51的年卡需要2.5万元以上 ， 为了配得起“高端”的调性 ， 其教练是奥地利滑雪协会授权的培训级别 ， 设备从荷兰引进 ， 店内还配有小型攀岩墙、乒乓、洗浴、滑雪VR游戏等设备 ， 甚至还与玛莎拉蒂、保时捷、法拉利等品牌出联名产品 。其门店都设在一线或超一线的商业综合体里 。
来自上海的Kimi在结束了SNOW51体验课后 ， 还打卡了店内的SOLO X Restaruant&Bar ， “听说是米其林二星主厨亲自烹饪 。”
SNOW51创始人叶凯在从朋友手中接下这门生意时 ， 就将会员服务逐渐做到极致 。不定期为会员提供知名合作雪场雪票及周围酒店住宿、组织会员到国外滑雪、线上约教练到室外雪场私教实操指导 。
除此之外 ， 用户高粘性也是让SNOW51得以快速扩张的重要原因 。SNOW51与NIKE等品牌展开零售策展销售限量球鞋、潮牌服饰等 ， 让会员除了滑雪 ， 在店内可以享受包括餐饮、购物、娱乐等多方面的消费 。
“未来2-3年内 ， 我们会开到所有万亿GDP的城市 ， 希望将全国门店数量扩充到200-300家 。”SNOW51的CHO段国培曾说 。
而随着国内滑雪运动的流行 ， 越来越多的室内雪毯培训机构出现 ， 也让这项消费变得平民化 。
位于北京平房桥的北极狐室内滑雪馆一节课需要400-500元不等 ， 45分钟的课程 ， 包含15分钟上机滑行 ， 15分钟休息和15分钟再上机 ， 大众点评上的消费者表示 ， 初学者至少需要上10节课 。这个价位相当于健身房私教课的价钱 ， 对于很多消费者来说是可以接受的 。
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