拼多多发展历程分析 拼多多发展历程
以下文章来源于互联网怪盗团，作者怪盗团团长裴培
近日，36氪发起了「新经济十年征文」，力图收集那些记录新经济这跌宕起伏、风起云涌的十年的优秀文字，互联网怪盗团《关于拼多多崛起的深度复盘》获评本次新经济十年一「见」深度商业观察大奖 。
文 | 怪盗团团长裴培
来源 | 互联网怪盗团 (ID: TMTphantom)
截止2020年5月15日，拼多多的市值已经突破700亿美元，成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团的中概股第四大互联网公司 。显然，现在已经没有什么力量阻止拼多多继续前进，直至在GMV上超越京东、逼近淘宝，并且在2021年左右实现盈利 。现在的问题已经不是拼多多能否“主流化”，而是“主流化”与“征服新领土”的速度能有多快、天花板能有多高了 。
然而，对拼多多崛起的逻辑，市场尚未充分理解 。即便在互联网行业，除了电商专业人士之外，很多人也不理解 。大部分人对拼多多崛起的归因仅限于“价格低”“门槛低”；还有人简单粗暴地认为拼多多的低价完全源于平台补贴 。上述观点不但错误，而且有害——它们会阻止我们正确认识新事物和新趋势，形成不正确的思维定式 。
在我看来，拼多多迄今的崛起过程是一场非常值得研究的战役，其重要性和趣味堪比人类历史上那些最大规模的诸兵种合成战役：巴巴罗萨行动，天王星行动，霸王行动，巴格拉季昂行动，等等 。我们必须首先从较高的层面理解战役的背景，然后才能理解战役的前因后果，以及在此过程中交战各方的战术执行 。这样的分析是十分困难的，不过我在此可以尝试做一下，以待经验更丰富人士的指正和补充 。
文章插图
文章插图
巴格拉季昂行动，东线最大规模的进攻战役地图
起因：2016年的零售电商市场概况
【拼多多发展历程分析 拼多多发展历程】截止2016年，即拼多多快速崛起前夕，中国零售电商市场已经基本落入阿里（淘系）、京东两大巨头之手 。传统零售巨头，例如苏宁、国美之流，建立大型独立电商平台的战略基本失败了；唯品会、当当、网易考拉、小米有品之流只能屈居于垂直平台 。在一般人看来，阿里VS京东的竞争将是零售电商市场在今后五年乃至更长时间的主旋律 。
阿里和京东取得全市场的主控权有很多原因，但是其中最重要的一条是：它们都高度重视移动互联网趋势，早早在移动化（无线化）方面投入重兵，并积极将用户引导到移动端 。对于传统零售巨头来说，最悲哀的是：它们还没来得及适应“互联网化”的潮流，又要被迫应对更可怕的“移动互联网化”潮流 。事实上，在2013-17年，凡是适应了移动化潮流的互联网公司都迎来了一波巨大的发展机遇，凡是适应速度比较慢的都面临了地位下滑，而没有适应的互联网公司都边缘化或灭亡了 。
在两强并立的格局下，京东认为自己的战略优势更明显，“迟早能够超越淘宝”，主要基于如下原因：
1.京东以自营为主的模式，能够更高效地杜绝假货、水货，对高端市场更有吸引力；
2.自营模式天然具备经营杠杆，只要形成了规模效应，此后的增长就像滚雪球；
3.京东通过自建物流体系，具备了更强的履约能力；
4.京东能够利用微信的流量资源，而淘宝不能 。
上述四条原因当中，第四条（微信流量）京东从来没有真正用好；第三条（自建物流）也被证明没有那么重要；第二条（自营模式）也是有利有弊的 。然而，第一条（较好的品控、较高端的定位）是有一定道理的 。淘宝一开始是以C店为主的市场，后来逐渐扩张到中小B店，但对高端品牌、高端消费者的覆盖还是不够 。对此，阿里的回答是：赋予天猫（原淘宝商城）更高的地位、更多的资源；淘系电商的“品牌化”和“高端化”，其实就是“天猫化” 。
推荐阅读
- 音频|真无线耳机厮杀正酣，未来到底要拼什么？
- 网店营业执照怎么申请 拼多多营业执照怎么办理
- 投稿|拼多多向抖音砍一刀，电商攻城短视频
- 拼多多退货运费险在哪 拼多多有运费险吗
- 甜品店的优势与劣势 甜品店的发展前景
- 拼多多一家店怎么同时买多件 拼多多怎么买两件不一样的
- 拼多多如何强制注销 拼多多怎么注销
- 云手机|不想用旧手机换不锈钢盆？后5G时代或许可以实现——且看云手机如何发展
- 探路·2022|路歌董事长冯雷：货运数字化将保持快速发展态势｜探路2022
- 传感器|终于，安卓手机不再拼摄像头数量了