投稿|游戏出海局面变了，认知成为关键因素( 二 ) 投稿|游戏|出海

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2022出海，更拼认知。所谓的认知，包括：

对于出海国特定圈层用户的认知；
对于赛道容量、竞争格局的认知；
对于创新玩法、融合玩法可行性的认知、研判；
对于本地化运营、推广的认知等等。

在游戏厂商全面出海的态势下，认知这两个字变得尤为重要，谁能更快、更准地找准机会，谁就能“少交学费、少缴智商税” 。
03 中小厂商常见的出海巨坑：认知≠情报认知，依托于情报，但不仅限于情报，而是基于情报的观点和研判。这有两个关键点往往被忽视：

情报必须全面、客观、权威、数据化，排除拍脑袋、凭经验、“我觉得”的因素；
认知往往来源于严谨的论证，是系统化的研究结果，是“体”；目前大多从业者往往依赖媒体报道、文章信息、令人印象深刻的画面，这都是碎片化、具体的事件的呈现，是“点” 。显然，系统化的研究结果更能有助于全盘把握现状，更具商业参考价值。

以国人熟知的仙侠题材游戏为例。
仙侠题材游戏，在国内几乎到了三分之一的市场份额。但是，一个奇特的现象是：出海到文化相近的日韩市场，却几乎全军覆没。而出海到港、澳、台、新、马成绩却不错。
如果只是找情报、翻数据，你可能会发现这些新闻：某古装仙侠剧在日韩收视率较高、某古装仙侠剧被日韩翻拍。进而，你可能得出“日韩市场仙侠题材有潜力、是蓝海”的结论；
但如果稍加研究，你就会发现：

从历史文化变革来看：
仙侠题材的根源是道教思想，而道教思想中的“无为”不利于封建统治，修真/ 仙侠中的“封神登仙、提升阶层”的思想，对封建集权统治也是一种挑战。因此道教思想一直被日韩官方“拒之门外” 。中国“儒释道融合”是较为特别的情况。
从近现代日韩文化来看：
日本因为二战后出现婴儿潮，漫画产业爆发进而诞生出 ACG 产业，受众是中小学生、高中生，因此美萌娘、恋爱、魔法是主要元素。
韩国是因为金大中总统就任后正式提出“文化立国”战略，导致文化产业工业化发达、商业化属性严重，其结果就是受美国、日本影响的流行文化较成熟、发达。此外，韩国的仙神文化是“萨满教”，是巫神而非仙神。这都与国内文化有巨大差异。

【投稿|游戏出海局面变了，认知成为关键因素】——稍微体系化、深度地研究后，你会发现：日韩市场仙侠题材没有足够文化土壤，仙神文化差异较大，潜在用户较少。这一结论与单靠新闻、数据得出的，完全相反！
在成本有限、抢抓潜力市场的2022，少踩坑≈多赚钱。
04 几点建议再次强调：2022出海，更拼认知。
这一看似简单研判的背后，是“确定性”的难题，即如何找到决定产品、营销成败的客观规律，顺应规律提升成功率。
为此，DataEye研究院建议：
①高度重视市场研究、用户研究，找到典型用户画像，以及他们主要的活跃平台。
②寻找潜在需求背后的冲突点。
③探索相对蓝海的新玩法，或者探索融合性玩法。
比如，2021上半年，海外MMORPG、团队战斗、角色扮演、战棋等品类已非常饱和。而乱斗、创意沙盒、纸牌、运气乱斗等玩法相对处于蓝海市场。在用户支出较高的海外游戏TOP2000中，这些题材游戏占比较少（Google、APPAnnie）。