投稿|游戏出海局面变了，认知成为关键因素投稿|游戏|出海

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文 | DataEye

出海，必然是2022游戏行业的核心主题。
行业已经从“不出海，就出局”演化成“不出海，就出殡”了——紧迫感从未如此之强。
中国手游最新的出海态势如何？有哪些中小厂商、中小项目组必须重视的点？必须迈过的坑？
DataEye研究院今天聊聊出海这件事。
01 近年手游出海呈现三大特点DataEye研究院认为，2022年中国手游必然开启“全面航海时代” 。不同于以往的出海态势，这里的关键词是“全面” 。
这是因为2021下半年以来，三大新趋势愈发明显：
一是大范围、全面性出海。就是不论是大中小游戏公司都非常有紧迫感，其中有大量中小公司其实本身没有什么出海的经验，终于开始下决心、下狠心了。这就导致一个新情况：出海游戏公司中，有大量中小玩家。
此外，DataEye研究院了解到，如腾讯、网易等巨头，也出现了全面面向海外立项的情况。这些项目不一定是大作，也有中小项目组的轻装简行。
二是避开成熟市场，挖掘潜力赛道。海外主流市场其实也非常饱和，以下这组数据是自研手游的海外收入，2021年8月以来并没有太大变化。在这种情况下，2022年，游戏公司、项目组都想找到海外没被挖掘的细分市场、潜力赛道，见缝插针，避开那些已经充分竞争的领域。

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△数据来源：中国手游产业研究院&伽马数据（CNG）
三是完全针对海外市场立项、研发产品，而不再是过去的成熟产品、成熟模式在国内落地之后，才走向海外。比如，吉比特（雷霆游戏）就只有面向全球的题材才可以立项，并且是强制要求。
2022手游行业的“全面航海时代”，对整个行业带来了新挑战。
02 认知！认知！认知！认知变得至关重要！全球化即本地化（Globalization is Localization）。
但是本地化的侧重点，发生了变化。
过去的本地化，本质是拼产品运营、营销推广，做得比竞品更好一点、投入更多一点、更贴近本地用户一点，大概率能成功。但是近两年出海不同，一个新趋势就是：更拼认知，特别对于那些出海经验不多的中小公司、中小项目组更是如此。
产生这一变化的原因包括：

国内经验不能照搬，而海外具体市场、具体赛道、具体用户的信息情报，又非常有限、非常碎片。
海外市场的本地团队，基本被头部大厂抢占，迟到的玩家分不到一杯羹，只能靠自己。
大赛道的大DAU产品，在欧美日韩等成熟市场难再出现，但是面向特定群体立项，仍有一些机会；经典主流的玩法（如MMO、吃鸡、SLG）在海外难有大机会，但融合性玩法却在持续诞生新爆款。

例如：头部的如三七互娱的《Puzzles&Survival》融合了三消和SLG，久居出海畅销榜。中小厂的如《Join Clash 3D》、《High Heels》融合了跑酷、对抗、策略性等元素，占据2021上半年下载榜前列，其中《Join Clash 3D》主要下载量来自出海较冷门的印度市场。（易观）