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投稿|B站电商的未来，要靠盲盒？( 二 )


显然，回收功能让魔力赏增加了运气的成分，但更让用户容易消费成瘾 。毕竟，尝鲜是这代年轻人明显的消费特征，魔力赏正是抓住了这一消费心理 。 
更关键的是，在生活、工作的环境摆放自己喜欢的IP衍生品，也是年轻人展示自我的方式 。“我本来已经抽到了喜欢的文件夹和贴纸，但我看平台又返还很多魔晶，我就又开启了试试运气的想法 。”上述B站魔力赏用户表示 。 
目前魔力赏进行升级调整，已全量上线不可回收功能 。至于回收功能为何下架，据新浪科技报道，B站内部人士指出，是因为用户投诉过多，微信支付方面要求下架 。 
实际上，B站做盲盒，似乎有着天然的优势 。“B站的内容定位、平台运营和目标用户群体都是其做盲盒的优势 。”百联咨询创始人兼高级分析师庄帅向连线Insight分析道 。 
众所周知，B站是个ACG（动画、游戏、漫画的总称）爱好者的社区，在用户和打造IP方面都有着基础和经验，而这正是盲盒经济看重的两点 。
在用户侧，B站拥有海量高粘性的Z世代用户 。B站2021年第三季度财报显示，B站月均付费用户同比增长59%，达2400万 。这表明，愿意在B站平台下单并长期下单的用户有很多 。同时，B站披露的数据显示，会员购的用户中有60%都是18-24岁的群体，是未来国内ACG以及ACG衍生品市场增长的原因之一 。 
而在产品侧，IP是盲盒拥有长久生命力的关键 。就比如盲盒开创者泡泡玛特的Molly、Dimoo系列早已成为泡泡玛特营收的支柱 。 
于B站而言，B站的衍生品都是正版IP授权的，这无疑是B站平台最大的优势 。目前二次元衍生品市场中有很多不同的品牌和商家，一般的用户很难分辨产品的真假或好坏，而B站魔力赏的衍生品可以保证正品 。 
此外，区别于传统渠道，魔力赏的游戏玩法可以让用户在B站社区沟通交流，近而增加B站的社区氛围 。 
如今，以魔力赏为核心的盲盒玩法撑起了B站电商的营收，B站本身“IP+社区”的属性也是对盲盒生意的加持 。
02 盲盒玩法是B站电商的救命草？气质独特的B站，正在电商领域开始更多新的尝试和探索 。 
其实早在2017年，抖音快手还没有试水电商时，B站就已经开启尝试会员购 。彼时，B站开始售卖平台IP的衍生品，是个面向公域流量平台 。 
一年后，B站将UP主推到台前，在开店的UP主视频下方加入UP主推荐的商品广告 。去年双十二期间，B站筹备在直播间中上线“小黄车”功能的消息不胫而走，虽然没有任何宣传，但也被看做是B站入局直播带货的信号 。 
但尴尬的问题是，一步步的破圈试水，B站电商的声量始终不大 。 
首先要明白的是，说到底B站是个内容平台，而内容平台跨界做电商，平台内的用户自然是成功与否的关键点 。 
目前，B站的电商业务主要分成两块，一个是位于App首页的会员购，这是B站2017年上线的自营电商，包括手办、周边、电影、次元服饰等产品 。另一个则是在UP的个人店铺，UP主可以展示购物橱窗、发布产品 。
投稿|B站电商的未来，要靠盲盒？
文章图片

B站会员购，图源B站App
但无论是B站会员还是UP主，都将消费及带货的方向聚焦到二次元、电竞、动漫等方向 。这也意味着，B站电商的SKU单一且局限，并不能覆盖大而全的品类 。  
更大的问题是，电商是一项重资产、重运营的生意，如何搭建供应链，保证品控、售后等问题也是B站需要考虑的 。 

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