投稿|探店这个行当还行不行?( 三 )
张羽坦言,“最近这两周,我还要探5家店,价格给的都不错 。”
“一切皆有价”下的灰色地带“她(某探店博主)现在一条60秒的短视频报价60万?当初我把她转签掉的时候,整个打包才卖了200万不到!”来自某知名视频平台的圈内人士告诉懂懂笔记,自己对于探店博主的包装早有布局,在2018年就开始打造一些个人短视频KOL 。“你看看,到现在这几个头部的博主真是月入百万啊,听过其他一些转行的UP也有月入几十万的 。”
近一年多来,得益于在粉丝群体间的独特影响力和视频平台的流量倾斜,探店博主这个职业算是遍地开花 。而形形色色的商家们争先恐后的邀请“他们”,也是憧憬着“他们”背后无限的想象空间,一言蔽之——流量和人气 。
但探店文化的繁荣背后也带来若干“连锁效应” 。据某位业内人士透露,现在探店的变现手段其实并没有太大的变化,“广告收入占据了他们收入来源的很大一部分 。除了赢家通吃的市场规律之外(二八原则),其他80%的播主也很艰难,各类乱象也层出不穷 。”
为了求生欲,很多博主无所不用其极,店家只要给钱,无论美食好不好吃、食材过不过关,都成了探店视频中最不“关键”的问题 。
而菜品一上桌,他们更是会以迅雷不及掩耳之势,快速摇摆镜头,推拉摇移,再加个大全景,一次美食探店的拍摄就结束了 。
“我去拍一些有点名气的网红店,报价大多是3000-5000元,商家一般也会跟我提前说要求有多少的转化率或者浏览量,大家谁都不愿意吃亏的 。”张羽说道,“如果我没完成这个KPI,那……只能自己掏钱刷单了 。”
在探店行业日益壮大的今天,真实(内容)已经成了稀缺之物 。而只要流量足够大,商家们就愿意去尝试,面对几百上千位探店博智,他们也像是在开盲盒 。有MCN机构负责人介绍,目前头部短视频平台的大V,平均一个月可以探店60-70家 。而基于本地生活的美食探店内容,几乎每条视频背后都有软广 。
有了软宣内容,刷单这个灰色地带的生意经,也就成了探店博主的必经之路 。徐静告诉懂懂笔记,抛开头部的探店博主,大部分的探店KPI都是需要借助刷单完成的,本就不多的利润里面有10%是留着刷单商家的 。
除此以外,还有其他的新型开源节流方式,这也是很多店主都不太清楚的新玩法 。有些探店博主们早就运用起了低成本方式——云探店 。就是由单个人去商家拍摄大量素材,并上传到云端,其余的博主们只需从中挑选素材进行二创,也就是业内人经常在群内说的“组团探店” 。
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除了软文合作外,部分探店博主开始用探店视频吸引流量,继而尝试带货变现,这也是一些“拿不到软宣合作”的探店博主的生存之道 。例如在视频下方置入团购商家的链接,根据订单的成交量抽取一定佣金,最高可达到20% 。
但这些博主们常常会陷入“打脸”的漩涡中,“没给钱的时候说某家店不好,给了钱就改了口,结果被网友翻出了原来的视频,哎……”徐静前不久就遇到过这样的窘境,最关键的是,很多时候刷出来的流量与实际的带货成交量差别如同云泥 。
不探店,给想探店的人做培训吧线下商业的繁荣,成为探店内容的基础,但是入局的人太多,使得僧多粥少成了必然 。
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