keep|Keep要上市，它的兄弟们过得咋样？ keep|健身|运动|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨深燃（ID：shenrancaijing），作者丨邹帅，编辑丨唐亚华

Keep、乐刻、超级猩猩，摇起互联网+健身大旗的几位兄弟，终于要跑出一个IPO 。Keep于2月25日向香港联交所递交招股书，这个神秘的赛道里终于有账面被铺开。
招股书中显示，2021年前三季度，Keep营收11亿，经调整后亏损7亿。不少业内人士认为，Keep的处境比较尴尬，做用户，增长乏力；做线下，大幅关店；做硬件，团队不够专业，盈利空间也有限。
Keep暴露出来的问题并不是它独有的。互联网健身赛道里，另外两位“领头羊”乐刻、超级猩猩，也饱尝来自内部模式和外部环境的压力，以及健身这件反人性的事情本身的局限性。
从21世纪初，中国的健身行业起步，健身房的盈利模式就一直是拉新+办卡，有人调侃“健身房赚钱的那一刻就是倒闭跑路的那一刻。”美容美发行业也是同样的模式，但其本质上有很大的成瘾性，并且服务可以即时兑现，可以量化。健身产品不管从质量还是效果上来看，都很难有一个标准。
2015年开始，互联网+健身的新模式诞生，随后又经历了一波又一波的融资，在消费者层面也打开了一条销路。2020年初，新冠疫情爆发，乐刻、超级猩猩等开辟线上产品，但也意外地收获了一批用户。
然而，问题依然存在。中国的健身行业还远远没有建立完善，大众健身自驱性不强，目前更多人还是在外部的促销、广告共同作用之下被动形成需求。
也就是说，目前还是要靠外部因素诱导顾客去参与和建成这个市场，而不是因顾客的消费能力和诉求足够而承载起这个市场。
攻城易，守城难。创新易，普及难。获客易，留客难。反人性赚钱，最难。
“身材焦虑”下的互联网+健身，发展得如何？行业人士向深燃透露，目前来看，除了Keep，上得了牌桌的互联网健身企业就是乐刻和超级猩猩。不过，这两家的模式也有不少差别。
先看运营模式。乐刻走的是月付制，北京用户花239元办一张月卡，就可以免费使用场馆和器械，还可以免费约不同时间段的团课，其他部分城市价格更低。超级猩猩走的是次付制，没有月卡和年卡，想上团课就在小程序随时约。
价格上，乐刻比超级猩猩便宜不少。以北京为例，不办乐刻月卡也可以单次付费购买团课，价格在39元-89元之间，以39元居多。月卡用户如果每天约一次课，摊薄到每次课就是不到8块钱。
超级猩猩的团课价格在89元-159元之间，以无器械的89元价格档居多，100元往上的课程大多需要使用战绳、壶铃、蹦床等耗材，以及3人小班专训课。
有6年健身经历的爱好者Pepper打卡过超级猩猩、乐刻等新型健身房。她向深燃总结，这几家各有所长。“硬件上我喜欢超级猩猩，都是莱美授权正版的。我没遇到过有莱美器械的乐刻门店，只有一些像莱美的器械，我不喜欢这点。环境上，乐刻的卫生条件一般，很多人用完垫子放回原位都没有保洁人员清理。毕竟乐刻价格低，体验和价格也是正相关的。”
Pepper经常出差，乐刻能覆盖到很多偏远城市，所以便捷性上体验更好。“乐刻更下沉，很多城市的郊区都有，地域也做了区分。而且里面有少量的健身器械，也适合自己练的朋友。”