keep|Keep要上市,它的兄弟们过得咋样?

keep|Keep要上市,它的兄弟们过得咋样?
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图片来源@视觉中国

文丨深燃(ID:shenrancaijing),作者丨邹帅,编辑丨唐亚华
Keep、乐刻、超级猩猩,摇起互联网+健身大旗的几位兄弟,终于要跑出一个IPO 。Keep于2月25日向香港联交所递交招股书,这个神秘的赛道里终于有账面被铺开 。
招股书中显示,2021年前三季度,Keep营收11亿,经调整后亏损7亿 。不少业内人士认为,Keep的处境比较尴尬,做用户,增长乏力;做线下,大幅关店;做硬件,团队不够专业,盈利空间也有限 。
Keep暴露出来的问题并不是它独有的 。互联网健身赛道里,另外两位“领头羊”乐刻、超级猩猩,也饱尝来自内部模式和外部环境的压力,以及健身这件反人性的事情本身的局限性 。
从21世纪初,中国的健身行业起步,健身房的盈利模式就一直是拉新+办卡,有人调侃“健身房赚钱的那一刻就是倒闭跑路的那一刻 。”美容美发行业也是同样的模式,但其本质上有很大的成瘾性,并且服务可以即时兑现,可以量化 。健身产品不管从质量还是效果上来看,都很难有一个标准 。
2015年开始,互联网+健身的新模式诞生,随后又经历了一波又一波的融资,在消费者层面也打开了一条销路 。2020年初,新冠疫情爆发,乐刻、超级猩猩等开辟线上产品,但也意外地收获了一批用户 。
然而,问题依然存在 。中国的健身行业还远远没有建立完善,大众健身自驱性不强,目前更多人还是在外部的促销、广告共同作用之下被动形成需求 。
也就是说,目前还是要靠外部因素诱导顾客去参与和建成这个市场,而不是因顾客的消费能力和诉求足够而承载起这个市场 。
攻城易,守城难 。创新易,普及难 。获客易,留客难 。反人性赚钱,最难 。
“身材焦虑”下的互联网+健身,发展得如何?行业人士向深燃透露,目前来看,除了Keep,上得了牌桌的互联网健身企业就是乐刻和超级猩猩 。不过,这两家的模式也有不少差别 。
先看运营模式 。乐刻走的是月付制,北京用户花239元办一张月卡,就可以免费使用场馆和器械,还可以免费约不同时间段的团课,其他部分城市价格更低 。超级猩猩走的是次付制,没有月卡和年卡,想上团课就在小程序随时约 。
价格上,乐刻比超级猩猩便宜不少 。以北京为例,不办乐刻月卡也可以单次付费购买团课,价格在39元-89元之间,以39元居多 。月卡用户如果每天约一次课,摊薄到每次课就是不到8块钱 。
超级猩猩的团课价格在89元-159元之间,以无器械的89元价格档居多,100元往上的课程大多需要使用战绳、壶铃、蹦床等耗材,以及3人小班专训课 。
有6年健身经历的爱好者Pepper打卡过超级猩猩、乐刻等新型健身房 。她向深燃总结,这几家各有所长 。“硬件上我喜欢超级猩猩,都是莱美授权正版的 。我没遇到过有莱美器械的乐刻门店,只有一些像莱美的器械,我不喜欢这点 。环境上,乐刻的卫生条件一般,很多人用完垫子放回原位都没有保洁人员清理 。毕竟乐刻价格低,体验和价格也是正相关的 。”
Pepper经常出差,乐刻能覆盖到很多偏远城市,所以便捷性上体验更好 。“乐刻更下沉,很多城市的郊区都有,地域也做了区分 。而且里面有少量的健身器械,也适合自己练的朋友 。”

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