投稿|红牛“困了累了”，东鹏们的春天到来了？( 五 )
是的，与红牛主攻一二线城市白领策略不同，三四线及其它低线城市是东鹏主战场，货车司机、车间蓝领等中低收入群体是东鹏基本盘 。
价格是最大优势之一 。从兴业证券研究对比可以看出，东鹏价格是最低的，250ml利乐砖1.5元左右，500ml瓶装也比同规格乐虎便宜 。
尤其是金罐东鹏，2017推出时被东鹏官方给予极大厚望，带着攻略一线城市的使命而来 。定价也向红牛看齐，6元，但动销始终不理想，经销商库存积压严重 。不得以采取降价保份额策略 。目前价格在3元左右，已腰斩 。
文章图片
资料来源：兴业证券
便宜、洗脑式宣传、红牛功能替代，全国渠道（广东以外）快速铺货，是东鹏快速崛起的财富密码 。
与此同时，在刚刚举办的2021年年度业绩发布会上，东鹏特饮宣布，按销售量计算的市场份额已超越华彬中国红牛，成为中国能量饮料饮用量第一品牌 。
但这对于还在争斗的“双牛”而言，就不是什么好消息了 。
推荐阅读
- 投稿|百度萝卜快跑，跑到哪了？
- 投稿|“镍王”项光达撞上冰山
- 投稿|野生网红，踏实谋生
- 直播|薇娅倒下之后，“网红之都”的崩坏和重建
- 投稿|市场需要更多优质大叔
- 投稿|一个“团长”眼中社区团购的潮水与退去
- 投稿|阿里腾讯们对HR动手了
- 投稿|在爆发前夜的二奢电商，还有很多问题没解决
- 科普|生存两个月后，全球首位“猪心移植”患者离世，已创造医学里程碑
- 投稿|翻了400页乐华娱乐招股书，告诉你艺人经纪公司怎么运作的