投稿|红牛“困了累了”，东鹏们的春天到来了？投稿|餐饮

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文 | 阿尔法工场

相比于战场，商场往往更能揭示竞争的残酷性：在利益甚至暴利面前，没有什么事情是永恒的存在，也没有什么合作牢不可破。
能量饮料赛道正在上演一出堪称教科书般的博弈案例。是的，就是“二牛”之争，此前如此那般亲密的合作关系早已荡然无存。留下的，似乎只有等待谁会出局的最终结局。
近期双方商标纠纷有了新进展。2月23日，中国红牛发布了《关于中国红牛50年原件的声明》，并将之移交给司法机关。这让事件的走向变得更加扑朔迷离。
而能量饮料赛道的机会，也在双方互相叫板之间产生。
国内市占率曾超过80%的中国红牛由于饱受商标纠纷，波及渠道信心、竞品的大量入场蚕食，已下降到60%甚至更少。市场规模自2015年达到顶峰的230亿（甚至超过了当年可口可乐中国区营收）后，便未能再攀高峰。
在当前仍处蓝海的能量饮料赛道，老大“遇劫”，在双方纠纷仍存悬念的情况下，行业也进入洗牌期。
正所谓鹬蚌相争渔翁得利。在泰国红牛“大举入侵”、二三线品牌蠢蠢欲动，新品牌蜂拥而入的情况下，究竟谁能够笑到最后？
01 谁的红牛，一场没有终点的纷争如果说加多宝和王老吉因为商标归属权问题导致两败俱伤，那么关于“红牛RED BULL”的争夺则很可能步其后尘。
但与前者不同的是，“双牛”之争问题更加复杂，虽然已有高院宣判，但50年原件找回，双方启动国际仲裁程序，最终案件结局将遥遥无期。当下双方都认为各自理由充分，如果不相退让，甚至可能陷入无限争斗的死循环。虽然退让的可能性非常小。
当前，中国红牛早已家喻户晓。“累了困了喝红牛”“你的能量，超乎你想象”，这些洗脑标语在根植消费者内心的同时，红牛也近乎垄断了国内市场份额。
在营收上，中国红牛就如同一头现金奶牛和印钞机般，在源源不断创造利润。截至2020年底，中国红牛累计销售额突破2000亿。而就在刚刚过去的1月份，中国红牛再次宣布，2021年全年交货额221亿，微增4% 。
中国红牛固然成绩显赫，但树大招风。第一个眼红的，自然是原来的“老东家”泰国红牛。并由此引发了一场旷日持久的，关于“红牛REDBULL”的商标争夺战。
对，也就是“两头牛”的内斗。红牛商标创造者泰国天丝与拥有国内红牛经营权的华彬集团间的纠纷。
简单地说一下，目前市面上能看到的红牛产品主要有三种：红牛维生素功能饮料，也就是我们常说的中国红牛；红牛维生素风味饮料、红牛安奈吉饮料，这两款是泰国天丝2019年后推出的。
另外，还有一款是在欧美大为流行的蓝装红牛，在知名度较中国红牛要差得多。

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图片来源：五矿证券
“红牛”商标饮料最初是由被称为“红牛之父”的许书标在其创办的泰国天丝医药工厂研制的。在泰国本国和欧洲相继大火后，创始人许书标终将目光对准中国消费市场。
由于产品的特殊成分，红牛当时无法直接获得国内保健食品批准证书。更准确的说，是当时还没有相关功能性标准条文作参考。由此泰国天丝与严彬的华彬集团合作便由此开始。