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投稿|红牛“困了累了”，东鹏们的春天到来了？( 三 )


作为功能性饮料的一种，能量饮料指的是含有一定能量、并添加适量营养成分（或其他特定成分），能够为机体补充能量或加速释放和促进吸收能量的产品 。兼具缓解疲劳和提神醒脑的功效 。
这些饮料通常含有牛磺酸，咖啡因，赖氨酸，B族维生素等物质，代表品牌为红牛、东鹏、乐虎、战马和中沃集团旗下的体质能量等 。
除了能量饮料，功能性饮料还包括运动饮料、营养素饮料和其他类型饮料，更强调饮料的功能性消费场景 。不同的场景下，对产品的需求也各有侧重 。
如运动饮料，营养素的成分和含量更能适应运动人群的运动的生理特点，包含电解质、维生素、氨基酸等 。代表品牌有宝矿力水特和佳得乐 。
从消费人群来看，顾名思义，能量饮料主要针对工作或生活压力大，需要消耗较多体力的人群 。据五矿证券研究显示，司机群体尤其是卡车或者长时间驾驶人群、快递员、外卖员和车间蓝领、学生群体等，是能量饮料的主要受众群体 。
除了上述群体外，白领、电竞（包括网吧）、KTV、音乐节、聚会等等也都成为能量饮料品牌争抢的主战场 。
另外看整个行业的增长情况，从整个软饮行业来看，能量饮料赛道无疑是最亮的一颗星，当前仍属于蓝海赛道 。
【投稿|红牛“困了累了”，东鹏们的春天到来了？】据五矿证券研究显示，2021年整个软饮行业销售额近6000亿，与2019年规模几近持平，近十年的复合增速则在5%左右 。而产量已经在2015年基本见顶 。
其中，能量饮料赛道增速位居所有软饮料细分赛道首位，2020年中国能量饮料市场零售规模达448亿，2010-2020年复合增速达20.9% 。
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而在功能性饮料赛道竞争格局中，红牛是绝对的王者 。如果不是受困于行业纠纷，红牛市场份额将是一家独大的局面 。
但红牛份额从2014年市占率高点80%持续下降至55%附近 。自然，下降份额和行业增量被场内剩者瓜分 。
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真正的分水岭在2016年 。随着“双牛”诉讼案的发酵，大量新品牌也嗅到商机，加入战局 。同时国内二三梯队趁势崛起，国外品牌也虎视眈眈 。
首先是国内第二梯队的东鹏、达利园乐虎、中沃体质能量、中国红牛旗下品牌战马，以及安利旗下XS，除了东鹏外，各个“靠山”都很强大 。
据五矿证券研究显示，2021年五家市占率分别为17.2%、8.4%、5.8%、3.2%、2.1% 。
除了上述品牌外，国内其他品牌如娃哈哈旗下启力、中粮嗨棒、统一够燃和焕神、汤臣倍健F6、盼盼食品豹发力、黑卡以及伊利(600887,SH)的焕醒源等 。另外，元气森林也推出了自己的能量品牌外星人 。
国外品牌当属泰国天丝旗下的红牛安耐吉和维生素风味饮料 。自推出后便开始大肆攻城略地，抢占南方华南华东市场 。
同时巨头可口可乐持股的Monster旗下魔爪、日本力保健、美国5 hour等，都属于能量饮料市场第三梯队 。

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