电商直播|跨过野蛮生长的直播电商，下一步该走向何方？电商直播|投稿

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图片来源@视觉中国

文丨袁国宝

去年年底，直播电商界刮起了一阵“龙卷风”，这场大洗刷让行业内的主播们人人自危。
雪梨、林珊珊因偷税漏税被罚后惨遭封杀，李佳琦、罗永浩、烈儿宝贝、陈洁kiki等多位主播也被点名整改。
而带货女王薇娅也紧随其后被罚高达13.41亿元，各平台账号随之被封，瞬间引发了全网轰动。
这在行业内或许是一个标志性的节点，意味着电商直播界疯狂的野蛮生长时代已去，开始翻向另一个新篇章。
但回头看直播与电商相结合的这一场“完美邂逅”，从全局观来看，的确也推动了整个电商行业的多元化发展。
电商直播的最早玩家，其实还属头部电商平台淘宝。
2016年5月，“淘宝直播”功能正式上线，打响了直播电商购物的第一声枪响。
当时的薇娅和李佳琦，刚好碰上了风口，都是在这个时期开启了自己的人生第一场直播。
在淘宝主办的“主播连续播出10小时”比赛活动中，薇娅创下了1小时卖出2万多单的好成绩。
而当时美妆组的李佳琦，也是实力惊人，“口红一哥”的形象也逐渐深入人心。
而另一边，以抖音和快手为代表的短视频平台也发现了商机，开始加速培养平台的“流量主播” 。
2018年8月，辛巴选择深扎快手平台，并且开启了第一场直播，凭借着自家工厂强大的成本优势，最终棉密码卫生巾卖了12万元的销量。
背负6亿元债务的罗永浩，则在抖音3小时带货1.1亿元。
【电商直播|跨过野蛮生长的直播电商，下一步该走向何方？】

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这个时期，一些眼光快准狠的MCN和网红也纷纷进入直播电商界试水，赛道逐渐拥挤。
到了2020年，直播电商在特殊的疫情大环境下，犹如神助攻，迎来爆炸式增长。
直播电商开始跻身于主流卖货渠道，当然也被打上了“赚快钱”、“暴利”、“低价”等刻板标签。
疫情期间，线下消费方式受限制，加上消费者对网购本身有极大的需求。而另一边，实体商家们迫于疫情期间的生存困境，也开始寄希望于直播带货来挽救销量。
而直播能让消费者“身临其境”的商品展现方式，以及主播强烈的代入感、优惠福利等优势，对于电商购物有着天生的神助攻。
这也容易让消费者们冲动型消费，为之沉迷和疯狂，开启不可自拔的剁手购物模式。
艾瑞咨询发布的《中国直播电商行业研究报告》显示，截至2020年底，行业主播人数已经达到123.4万人。
主播、明星、网红、品牌商家、MCN、服务商等纷纷入场，准备大干一场。
明星们本身自带热点，做直播带货天然就有优势，所以也跑来凑热闹。具相关数据，2020年中国演艺界有99.5%的明星都走入了直播间。
李湘、杨幂、刘涛、谢霆锋、汪涵等大腕明星亲自上阵，给各个平台赚足了流量。淘宝还曾经发布了“直播启明星计划”，有超过100名明星入驻淘宝直播。
以企业品牌的良好形象来做背书，企业家IP们也自带光环加入进来造势。