潮玩|“布朗熊”被遗忘背后，潮玩 IP 遭遇“生命周期”魔咒 ｜ 钛媒体深度( 三 )
有媒体曾报道，2018年落户北京三里屯的LLJ夹机占首店自2020年以来日均客流量达6000人次，势头颇猛 。
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图片来源：视觉中国
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“可以看到一个趋势，22～25岁的年轻女性用户越来越成为兴趣消费的主力 。”在西米看来，这些IP品牌当时之所以火热是抓住了年轻群体的消费主力，尤其是女性消费者，“尤其是做IP品牌授权买卖，关键是看你吸引了谁，谁才能为你买单 。”
整体来看，目前国内IP授权产业的重要下游是玩具行业 。根据中国玩具和婴童用品协会发布的《2021中国品牌授权行业发展白皮书》，2020年来自卡通动漫/艺术文化/潮流时尚/电子游戏/影视综艺行业的IP分别占比29.4%/18.7%/10.3%/9.4%/9.1%，授权IP的最大流向即玩具游艺行业（占比17.7%） 。
西米向钛媒体APP表示，“当下的形象类IP已从表情包迭代到玩具 。针对形象类IP，五年前大家认识的形象类IP表情包多一点 。而现在，接触渠道与货品通路上，从短视频到玩具，已经变成了跟之前不一样的媒介，这些媒介是五年前所没有的 。”
参考叙事学家玛丽—劳尔·瑞安所称“媒介的资质是不一样的，有的媒介是天生的故事家 。”，这一内在特性使得IP在改编的过程中擅长领域与难易程度有较大差异 。
安信证券研报指出，相较于文学和游戏类IP有明显的故事性、较容易在短时间内形成口碑热度，进而进行跨媒介开发放大IP价值，实物商品行业的头部形象通常缺少完整的世界观与故事线架构，因而与用户之间的情感联结相对更浅，在多媒介开发的过程中难度相对更大 。
以玩具为代表的实物商品行业空间广阔，但其整体又处于IP产业链下游，诞生跨媒介原创IP的难度并不小 。那么，国内潮玩和IP生意的新机会到底会在哪？
潮玩生意的壁垒和新机会作为在国内兴趣消费赛道异军突起的新锐公司、品牌创造者和管理者，2020年成立的轮子小马，在兴趣消费品类中寻找突破，试图找到有机会的品类和优秀的创作者，建立起服务细分人群的兴趣消费品牌，旗下自有或与合作伙伴共同持有并运营包括Rainbowkido、露露派和桃乐丝在内的热门IP品牌 。
在轮子小马创始人孙熠硕看来，兴趣消费的未来才是年轻人的未来 。兴趣会聚集用户，创造图腾，形成壁垒 。而未来的兴趣消费品牌可能是像Rainbowkido、露露派这样从潮玩走出来的IP品牌，也可能是积木、拼装这样的品类品牌 。
“做品牌联结的是供应链、渠道和消费者，当前轮子小马正在和诸多渠道伙伴一起，了解消费者，然后和消费者一起创造并享受乐趣 。好的设计会在线上先被人看到，再在渠道上不断锤炼、打出身价，这是一个不断的上下匹配的过程 。”孙熠硕也向钛媒体APP表示，对初创企业来讲，供应链和渠道也是不断学习的过程，要投入非常大的精力与耐心 。
面对当下潮玩生意的新机会，轮子小马创始人孙熠硕告诉钛媒体APP，潮玩行业很新很热，在这个兴趣人群里扎根儿是能做出壁垒来的 。
“潮玩IP品牌的机会可能还是在消费者洞察和新品类的探索上，一种是服务自己的IP品牌客户，探索他们新的趣味，满足新的需求，另一种是在消费者分类和产品分类的矩阵中找到新的突破口 。”
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