潮玩|“布朗熊”被遗忘背后,潮玩 IP 遭遇“生命周期”魔咒 | 钛媒体深度( 四 )
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品牌路线之外,潮玩生意还该如何抓住建立壁垒的机会?轮子小马创始人孙熠硕向钛媒体APP表示,他们不仅在寻找通过品牌建立壁垒的机会,同时也在供应链技术、产品早期研发确认和ECRM工具方面投入注意力和努力 。
这些或许也会是未来国内潮玩生意发展的更多可能 。
孙熠硕告诉钛媒体APP,“在供应链技术上,我们在关注3D打印和3D喷绘的可能性,以大幅降低个性化产品的成本,建立技术壁垒;产品早期研发部分,我们希望可以提高自己的预测能力,尽可能的降低产品投产风险;而在ECRM工具上,在试图通过工具研发和迭代来更好的提高用户触及和转化效率 。”
面向潮玩的细分定位客群,其实也还有大量可以创造出新的潮玩IP的机会 。棉花娃娃、高端毛绒、关节可动玩具等品类,都不断有新生品牌在快速增长 。
去年强势破圈的棉花娃娃新品类,在淘宝上2021年的销量是前年同期的近10倍,在二次元类目中增长最快 。但孙熠硕告诉钛媒体APP,像棉花娃娃领域做品牌的压力会比较大,“一是因为客单价不高,其次用户群相对低龄,再者形象和形象之间的差异度低 。”
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所以如何把握住快速增长的机会,同时又能让品牌保持更久的生命力,都是品牌主理人们需要攻克的问题 。
当下,国内潮玩行业的头部效应集聚明显,原创潮玩IP能出圈的其实并不算多 。
即使前有泡泡玛特的盲盒Molly、Dimoo、Skullpanda,后有冰墩墩纷涌而至 。但有资深潮玩圈业内人士告诉钛媒体APP另一种声音,实际上,冰墩墩只是IP,并不是潮玩 。像冰墩墩这样具有国家奥运属性才爆火的IP很难在潮玩领域发生,而目前在一级市场,资本对潮玩领域的初创公司融资收紧,在中国市场爆火出圈的玲娜贝儿才更有可能是探讨IP商业化的成功案例 。
不过幸运的是,IP永远都有生命周期,但年轻人的兴趣消费永无尽头,国内的原创IP潮玩破圈还需要时间 。
【潮玩|“布朗熊”被遗忘背后,潮玩 IP 遭遇“生命周期”魔咒 | 钛媒体深度】(本文首发钛媒体APP,作者|柳大方,编辑|葱葱、天鹏,文中部分采访对象为化名)
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