投稿|电子烟最后的疯狂：商家囤100万货，收割完离场( 二 )
即使是代理商，也无法从厂家那拿到更多的资源 。刘林表示，他认识的几个代理商和实体店主都在囤货，但整个市场都缺货，自己向工厂下了将近100万元的订单，厂家只发了大概6万元的货过来 。还有厂家和他透露，已经在准备生产符合新标准的烟弹了 。
一些游走在危险边缘的微商，则停止了各种打折促销的活动，开始涨价售卖 。面对用户的犹豫，微商直言：“你现在不买，之后想买也买不到了” 。
新规已出，行业迎来洗牌，绝大多数玩家会被汰换，但依然会有玩家还在下注，准备着“最后的狂欢” 。
击鼓传花的游戏
这不是电子烟行业第一次面临新规 。
2019年10月底，电子烟的网络禁售令实施，电子烟线上宣传与销售被禁，线下渠道就成了电子烟品牌最好的宣传阵地和销售阵地 。悦刻、柚子、魔笛等电子烟品牌都推出了“开店补贴”计划，通过大规模布局线下来弥补线上渠道的损失，应对网络禁售令 。
补贴、高回报率和行业的暴富神话吸引了一大批新玩家入局，在牌桌上不断推高筹码 。
彼时，开设电子烟实体店的门槛并不高，刘林向「电商在线」透露：租下一家门店，花上2-3万元的装修费，3-4万元的备货费，再雇佣1位店员，就可以开出一家专卖店，“实体店的毛利能达到40%-50%，一般6个月就能回本，如果店铺选址好，那么3个月左右就能回本 。”
同时，悦刻、魔笛和柚子等品牌也通过结合实体店的微信小程序绕开了网络禁售令——只要点击进入公众号中的附近门店，就会显示出附近的专卖店和联系方式，联系店主，同城快递和闪送就能将烟弹送到你手上 。
文章图片
实体店的红利期在2021下半年迎来转折：电子烟专卖店、授权店在各地快速扩张，一条街上会出现五六家电子烟店 。卷卷智库发布的《2021电子烟产业蓝皮书》中显示，国内电子烟零售业态有近19万家 。
线下渠道的竞争越来越卷，而第一批实体店因为马太效应掌握着绝大多数的线下客源，还提早一步通过加微信将客户引流到私域，成为了最大的赢家 。后期开设实体店的店主，多数没有撑到2022年，早早打包转让，或者割肉亏本离场 。
一位实体店商家向「电商在线」透露，他在2021年4月加盟开设了一家实体店，店铺开在商业中心附近，人流量很大，但进店购买的客流量有限，加上租金，每个月都会亏损将近2万元，半年后他就选择了闭店 。
一些商家在网络禁售令下转做起了微商，与监管开始了赛跑 。打法比实体店要简单：在社交平台大面积铺广宣传，或者直接做起批发商，寻找下级代理 。
文章图片
刘林认识的一位微商，每个月仓库都会囤100万左右的货，一个月销售额基本会在300万元 。微商的成本也比实体店低很多，只要仓库、发货员，不需要实体店的店租水电等费用，算上打折促销，利润也能在7%左右 。
风险在于，渠道可能随时被封，一位微商表示，一般账号被封，是因为客户怀疑自己买到了假货，向官方客服举报，平时几乎不会被封号 。
“监管会一直存在，说到底，这是场比谁速度快的游戏，只要在监管加码前找到接盘侠离场，就算胜利 。”
推荐阅读
- 投稿|亿元罚金“掀开”邓伦商业版图
- 投稿|电子烟行业至暗时刻： 烟弹货源紧张最高溢价近50%
- 投稿|从游戏直播效果化说起，数字营销将迎来新变革？
- 投稿|315权益日：“幸运”大牌和巨头，“挡枪”作坊和“小弟”？
- 投稿|互联网医疗，资本热度减退后的挑战与机遇
- 投稿|这届315没有大鱼
- 投稿|“上市潮”和“倒闭潮”同行，餐饮创业者该怎么办？
- 投稿|中美电影工业差距有多大？这些数据或许能给你答案
- 投稿|威士忌在中国：破圈、生长、热潮来袭
- 投稿|被盯上的个人信息：儿童手表变偷窥器，免费WiFi一天定位6万次