投稿|电子烟最后的疯狂：商家囤100万货，收割完离场( 三 )
离场、转型、出海但在电子烟新规实施后，微商和实体店将会是最早离开牌桌的玩家 。
对微商来说，电子烟纳入管理后可能和卷烟类似，快递会受到管制 。目前邮寄卷烟规定不能超过两条，而电子烟可能也会有相关的规定，进货与出货的寄送就成了最大的问题 。对于实体店主来说，今后售卖电子烟需要烟草许可证，如果和卷烟划上等号，那么电子烟税率可能会接近国内卷烟的综合税率，达到50%-70%，实体店利润将会大幅缩小，没钱赚了自然会选择离场 。
在行业金字塔顶端的生产厂家，也面临新规的影响，但深圳的电子烟厂家程隽告诉「电商在线」，国内的新规对自己影响很小，因为他主要做的就是电子烟外贸，还有着自己的电子烟品牌，在海外销售情况不错 。
在程隽看来，绝大多数电子烟厂家还是能继续生存下去的，因为厂家可以转型做符合新规的烟弹，只是生意规模和利润会变小，只有少部分资金撑不动转型的厂家可能会消失 。“不少国内厂家早就做起了跨境的电子烟ODM和OEM生意，而且目前除了美国外，绝大多数海外国家和地区都没有对口味的严格限制，外贸厂家受到的影响并不大 。”
《2021电子烟产业蓝皮书》中也提到，2021年电子烟国内市场规模（零售）预计为197亿元人民币，而2021年中国电子烟出口总额达到1383亿元，是国内的市场规模的7倍 。电子烟在国外需求更大，销售市场也更大 。
悦刻2019年开始探索海外市场，在21个国家和地区设立办公室和驻点，还占据了东南亚电子烟市场首位；而魔笛的业务已覆盖了35个国家和地区；柚子也在2021年初开始了海外市场的探索 。在新规影响下，这些国内电子烟巨头可能一边转型，一边更关注于海外市场，去掘金海外市场份额 。
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只是绝大多数代理商并没有出海跨境的资本与经验，注定要在这次洗牌中离开牌桌 。
在去年3月“电子烟参照关于卷烟的有关规定执行”后，刘林就感觉电子烟行业会受到越来越严格的管制，能获得的利润越来越低：“业内确实有不少一夜暴富的人，我认识的一个代理在国内电子烟刚兴起时投了5万元，陆续赚了1200多万元 。但现在，这是绝对不可能的了 。”
2021年年底，刘林已经关闭了大部分实体店，公司其他合伙人也开始进行其他项目，留他一个人收尾，“区域代理的盘子太大了，现在还有不少实体店店租没有到期，需要慢慢收尾 。一些2021年开的实体店都没有回本，但是现在也只能关闭 。”
刘林向「电商在线」透露，新规中提到了“建立全国统一的电子烟交易管理平台，对电子烟产品、电子烟用烟碱等进行交易管理”，这意味着，原先做批发业务的代理商基本都不能继续做这块业务 。一些代理商计划转型“服务商”，希望为官方做一些属地的品牌化服务，比如访店，售后处理等 。但绝大多数品牌并没有透露服务商的相关消息，代理商能否成功转型服务商，也是一个未知数 。
悬在电子烟头上的达摩克利斯之剑已经落下，厂家与品牌方开始转型，会逐渐将视线转移向海外，而无数牌桌上的实体店家、代理商和微商或将出局 。通过电子烟“暴富”的神话终结，而一年万店的电子烟行业，也会在新规之下停止野蛮生长，逐渐走入规范化的下半场 。
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