银行|零售银行双雄的2021成绩单：AUM增速双双超20%，同提“大财富管理改革”｜看财报( 二 ) 银行|招商银行|中国平安|金融

代理产品销售额下降，但收入还是保持了增长。

具体到每一项收入，2021年，财富管理手续费及佣金收入358.41亿，同比增长29％，其中，代理基金收入123.15亿元，同比增长36.2％，代理保险收入82.15亿元，同比增长42.8％，代理信托计划收入75.42亿元，同比下降1.10％，代销理财收入62.92亿元，同比增长53.69％，代理证券交易收入12.81亿元，同比增长22.73％，代理贵金属收入1.96亿元。

庞大的零售用户数与资产余额，是招商银行发力财富管理业务最大的基础。
截至2021年末，招行零售客户数1.73亿户（含借记卡和信用卡客户），其中财富产品持仓客户数较上年末增长29.68％，金葵花及以上客户数较上年末增长18.38％。零售客户总资产余额10.76万亿，较上年末增长20.33％，管理金葵花及以上客户总资产余额8.84万亿，较上年末增长20.30％。私人银行客户12.21万户，较上年末增长22.09％。
即使进展良好，田惠宇仍然强调，招行的财富管理“离真正的财富管理机构还有很远的距离” 。
田惠宇提出了三点原因：首先，中国大陆市场上，真正的财富管理产品丰富度不足。招行做财富管理，有理财、基金、保险、信托、贵金属这五大类。作为财富管理机构，有待市场进一步发育以及各种参与者的共同努力，才能有这样的生态和环境。
其次，仔细看招行的财富管理收入结构，超过三分之一来自于基金。“可以看到，今年一季度整个市场表现不好，这就意味着今年全年会比较困难。”田惠宇表示。
最后，田惠宇认为，在某种意义上说，招行实际上还是销售机构，能力、优势主要体现在渠道方面，不是体现在投研和资产配置方面。“如果投研和资产配置的能力上不去，我们就还不敢拍着胸脯说，招行是一个很牛的财富管理机构。”
基于上述三点，田惠宇直言，“招行朝大财富管理3.0模式还有很长的路要走，大家都需要有点耐心。”
“平安银行找到了零售第二增长曲线”2016年10月，平安银行正式启动零售转型。可以说，2021年财报是平安银行“零售转型五年计划”的成绩单。
5年来，平安银行资产规模增长近2万亿，增幅达66.6%；营收和净利润也都实现了约60%的增幅。资产质量方面，平安银行5年来不良率从2016年的1.74%大幅减少至1.02%，拨备覆盖率则从155.34%提升至288.42%，
具体在零售业务，与转型之初相比，2021年，平安银行零售业务的收入和利润贡献度分别为58%、59.2% 。财富客户数突破百万户，达109.98万户，管理零售客户资产（AUM）31826.34亿元，分别是五年前的3倍、4倍。
分业务板块来看，平安银行零售业务可分为私行财富、基础零售、消费金融三大业务模块。
私行财富业务：2021年末，平安银行财富客户数109.98万户，较上年末增长17.7%，其中私行达标客户26.97万户，较上年末增长21.6%；管理零售客户资产（AUM）31826.34亿元，较上年末增长21.3%，其中私行达标客户AUM余额14,060.96亿元，较上年末增长24.6% 。
此外，2021年，平安银行实现财富管理手续费收入（不含代理个人贵金属业务）82.15亿元，同比增长18.6%；其中，代理基金收入40.37亿元，同比增长82.7%，代理保险收入15.16亿元，同比增长15.1%，代理理财收入11.53亿元，同比增长74.4% 。
【银行|零售银行双雄的2021成绩单：AUM增速双双超20%，同提“大财富管理改革”｜看财报】基础零售：2021年末，零售客户数11821.20万户，较上年末增长10.3%；平安口袋银行APP注册用户数13492.24万户，较上年末增长19.2%，其中，月活跃用户数（MAU）4822.64万户，较上年末增长19.6% 。