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投稿|帅农鸟哥接棒张同学：还有多少个李子柒可以被复制？( 三 )


围绕三农创作者、三农内容，视频平台之间已经你来我往几个回合 。抖音上线“新农人计划”，计划投入总计12亿流量资源，扶持平台三农内容创作；快手这边则上线了“三农快成长计划”、“秋实计划”、“耕耘计划”等等；B站美食区专门设有“田园美食”频道，还推出了“田园美食征集令”等专题活动 。
投稿|帅农鸟哥接棒张同学：还有多少个李子柒可以被复制？
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 而且，流量支持之外，在其他环节平台也会对专门给三农开“绿灯” 。
有知情人士透露，“在抖音、快手开店，如果是做三农这一块，平台首先会给到一些流量 。然后直播带货的佣金方面，一般商品平台会扣GMV的5个点左右，农副产品的话就是只收1个点，支持力度还是挺大的 。”
平台如此投入，从回报的角度看，三农创作者、三农内容能给平台带来什么？
答案在前文其实已经有所提及，最直观的表现就是利于平台直播电商业务 。进一步梳理，可以用一个词概括——增量 。
增量不止包括电商GMV，还有内容生态、流量、市占率等等多重维度 。
比如此前张同学一夜爆火之后，业界很自然地就把目光投向了抖音、快手之间的内容之争 。传统印象中，快手起家于下沉市场，三农理应是优势阵地，可为何张同学这样的三农顶流会出现在抖音？
这就牵扯出了抖音的内容生态、用户生态之变 。短视频用户在全网用户的渗透率达到90.5%，网络直播为68.2%，这一方面说明用户覆盖面广，另一方面也说明增长空间有限 。具体到抖音，随着平台扩张，平台已然不是那个一二线城市年轻潮人聚集的短视频社区 。而扶持更多的三农创作者，让短视频、直播化身新农具，则更利于抖音向下沉市场要增量 。
当然，三农对应的增量并不局限于下沉市场的用户 。
比如直播电商中农副产品的销售，业内一般称作“农产品上行”，即从田间地头到一二线城市的消费者餐桌 。这就说明，三农流量有利于平台在一二线城市开拓市场 。例如，快手统计的平台三农兴趣用户中就有29%来自一二线城市 。
扩大用户规模，提高电商GMV，完善内容生态……无论平台出于何种目的对三农创作者、三农内容给予特殊扶持，本质上都是在围绕增量展开暗战 。
三农内容虽好，挑战不容忽视三农内容的红利吸引着创作者、MCN以及平台入局，作为旁观者的我们，看到热闹的同时，还要意识到其中的风险与挑战 。
 对于创作者来说，挑战主要源自内容和资源两个方面 。
一方面是稳定的内容输出，包括李子柒、华农兄弟、张同学、鸟哥等在内的创作者群体，与用户直接对话的桥梁就是内容 。前文提到的网友“夏溪sunny”，在视频中看到理想中的“诗和远方”，便是创作者的内容价值所在 。
如果后续内容价值衰减，平台自然也会把推广重点放在其他新人身上 。然后用户流失，顶流必然沦为“过气网红” 。
另一方面，对已有的流量进行变现操作，要求创作者具备配套资源的支持 。比如素人或者个人创作者，多数可能都不具备创作之外的能力和资源，此时就需要引入专业的机构、团队来完成选品、签约、运营策划等方面的事宜 。
而这也意味着利益关系走向复杂，李子柒与杭州微念之间的纠纷就是前车之鉴 。或许正是因为这一点，张同学在全网爆火之后公开表示，暂时不考虑带货，并拒绝了某些公司高达2000万人民币的签约费 。不过，张同学已在通过视频植入方式把流量变现，资料显示其商单报价达30万元，OPPO、银联等品牌已经与之合作 。

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