投稿|罐头“拯救计划”不顺利( 三 )
知乎上有个关于东北的罐头段子:在遥远的黑土地上,“黄桃罐头神”创造东北大陆一共用了七天时间,第一天创造喊麦,第二天创造社会摇,第三天创造烧烤 ,第四天创造金链子和白貂,第五天创造东北人,第六天问东北人“你瞅啥”,第七天休息,给每个东北人一罐黄桃罐头 。
从今年2月份,“黄桃罐头”的百度指数便直接上升,咨询指数单日最高在2022年2月23日那天,数值达到2500 。根据不完全统计,黄桃罐头曾经在一段时间内三次冲上微博热搜,东北在社交平台上一贯有文艺复兴的流量基因,循环过《野狼disco》《漠河舞厅》,似乎谁也无法拒绝黄桃罐头 。
坦白来讲,当新消费在资本浪潮里激起千堆雪,汽水、雪糕、坚果可以燎原消费市场,大白兔、卫龙也能轻松凭借童年滤镜分得一杯羹时,最有资格炒作情怀的罐头却迟迟在掉队,这不免令人唏嘘 。
没办法,在年轻人眼里,罐头从里到外呈现出的消费价值都已逐渐过时,他们需要的是上百元一斤的车厘子,朋友圈担任顶流的榴莲、小资轻食牛油果……浸泡在糖水与添加剂里的水果在当前的消费环境里,仿佛应该永远封存在时光里 。
望着前方奔腾而过的新消费大部队,说罐头不着急是假的 。就目前来看,整个罐头行业都在奋力追逐年轻人 。比如欢乐家,2020年3月代言合同到期后,欢乐家就直接将代言人换成了年轻路人缘更好的杨幂,代言费达到1700万 。
紧接着4月份,杨幂联手李佳琦直播带货,当晚相关词条就登上微博热搜榜,杨幂在直播中试吃的黄桃罐头也当即秒空 。林家铺子则重点布局小红书,截至目前为止,小红书上有6000多篇相关笔记,4000多件相关商品,甚至还跟上“无糖”步伐,推出一款零脂黄桃罐头,淘宝官方店粉丝有70多万 。
可这个行业毕竟蛮荒生长了几十年,一时间从超市货架难以快速移动到新消费前沿,比起直播带货,网红种草,市场的主要销售渠道还是经销商,2018至2020年,欢乐家经销收入分别为13.30亿元、13.89亿元和11.93亿元,占当年主营业务收入比例均超过九成 。
此外,东北文化带火了黄桃罐头,其他罐头品类却依旧只能望洋兴叹 。欢乐家的罐头产品几乎全靠橘子罐头和黄桃罐头支撑,二者分别占到营收11.56%和10.64%,其余种类合起来才只有13.68%,林家铺子2020年上半年,水果罐头收入增速也超过五成 。
【投稿|罐头“拯救计划”不顺利】东北人救不了罐头,这是事实,如此而已 。
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