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qq营销的基本方法和技巧 qq营销推广( 二 )


推广的目的是什么?是为了比谁每天发的群多吗?当然不是 。推广是为达到最终的效果!不管是追求流量还是追求销售,最终一定是为了提升效果 。
所以QQ群推广应该本着“具体到人”的原则,发多少个群不重要,重要的是让多少群员转化成为我们的用户 。
想提高一个群的转换率,蜻蜓点水式地乱发广告是肯定徒劳的,只有在一个群里长期奋战,保证信息传递给每一个人、影响到每一个人时,转化率才会体现 。
广告“少而精”原则
为什么现在大家对电视广告意见很大?因为现在的电视节目,广告比正片时间还长 。看一集45分钟的电视剧,能插播一个小时的广告 。广告这东西偶尔播播可以调剂气氛,多了,大家就反感了 。对于群也一样,我们在群内推广时,即使在群主不踢我们的情况下,广告也不能太频繁,否则就像电视广告，让用户反感 。重复的内容最多一天发送一次,关键是要“少而精” 。
在聊天中植入广告 。在群内发硬性广告的效果越来越差,软性植入广告才是提升效果的良药 。
其实平常群员聊天的时候,是推广的绝佳时机 。我们可以在聊天时,多多融入软推广的内容,这样大家不但不会反感,反而会自然而然地接受你的信息 。
比如我们加的是女性相关的群,目的是推广减肥产品 。那当群里有关减肥的话题时,要马上加入讨论,交流的内容以分享为主 。多和大家分享各种减肥的经验、心得,免费帮大家制订减肥计划 。在这个过程中,悄悄地把要推信息植入进去 。甚至可以两个人同时加一个群,然后在群里唱双簧,继引大家一起交流,带着大家按照我们的思路讨论 。
提升QQ群排名
在QQ群中,有没有不发信息也能达到推广效果的方式呢?当然有 。只将群名片加上欲推广的信息,并让你的名字排在群员列表上面,即可达到这样的效果 。试想一下,别人每天打开群,第一眼看到的就是你,是什么效果?时间一久,想不记住你都难,这叫强化记忆 。
我有一个营销推广群,里面有位朋友就非常善于使用此道 。他主要网络公关业务,于是直接将群名字设置成了业务名称,并将名字排到了群内第一，比管理员的排名还要高 。这个群内的许多人都有公关方面的业务需求，群员每天打开该群第一个看到的就是他,那有相关业务时会想到谁?肯定会想起他的 。把细节做得这么极致,推广怎么可能没效果!
现有QQ用户维护，对潜在用户的深入挖掘 。
如何维护好现有用户?如何提高用户的满意度?这些都是营销人员头痛的问题 。而通过QQ维护用户效果非常好 。比如建立官方QQ群，通过群来指导用户使用产品，通过群来与用户加强联络、增进感情，等等 。
做营销与销售的人都知道，衡量一名销售人员是否优秀.不是看他开发了 多少新用户，而是看他让多少新用户变成了老用户，让多少老用户重复消费 。而对于网络营销来说，挖掘老用户最好的工具之一就是QQ 。
我由年2004年时曾经做过网游商人 。当时服务过的顾客一共还不足90人，但是半年时间，纯利润就达到了几十万元 。其中的秘诀就是通过QQ将这些顾客的价值充分地挖掘了出来 。
这里再举一个QQ营销的案例：
当年“推一把”做起来的一个典型例子：60元将推一把网站打造成行业第一 。
身上没有大量启动资金怎么办？用户是核心，产品是基础 。当时，推一把创始人遵循的用户至上，先有用户，后有产品兜售参与感，让用户倒逼产品 。
在决定做论坛网站这个项目前，马上着手创建了数个QQ群，这些群的主题都和网络营销相关 。当时对这个项目，虽只是有个初步的想法，网站的具体定位、 频道栏目设置、页面的设计等都还没有成型，甚至连网站的名字和域名都没想好 。

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