投稿|生态链不是小米的解药( 三 )
虽然小米从一开始就强调生态链企业是独立的公司,除米家和小米品牌的产品外,它们同时可以研发、销售自有品牌产品,但在企业早期的孵化阶段,小米会更多地介入设计、生产制造的过程,甚至输送团队帮助完成各项职能,扶持的越多,依赖性也就变得越强 。
随着生态链企业的成长,看似企业的自主权在不断提升,但断奶也同样变得困难,继续做生态链的附属,还是重心投入自有品牌,在其中摇摆不定成为了许多米系企业的现状 。
留下的企业被冠上了“啃米族“的帽子,大多采用轻资产式运营,采用“委托外包生产+互联网销售”的模式,所有产品均采取外包生产方式,自身不直接涉及生产环节,而这些供应商往往来自于小米,价格低带来的优势,也让他们困在过去的性价比模式中,毛利率难超过20% 。在爆品难出的当下,他们和小米手机一样,同样也面临着来自高端化的叩问 。
在小米的“竹林理论”中,越来越多的竹子被小米选中,竹子之间的竞争关系也在加大,生命周期短、更新换代快,竹林也许确实形成了,但是对于树林中的竹子来说,背靠小米的红利被瓜分,赛道越来越卷,而自己却永远不知道什么时候就会被取代 。
而选择独立的企业,无论是趣睡科技还是同为生态链公司的石头科技、九号公司,他们的成长路径都具有一定相似性:成立后获得小米等资本投入,加入小米生态链→小米委托产品研发并提供销售渠道,所获营收用于支撑公司运营和研发→打造自主品牌品牌力,持续拓展销售渠道并增强产业链其他环节的独立性,逐渐摆脱对小米的依赖→持续研发强化自主品牌产品并进一步拓展其他渠道,稳定占据市场份额 。
去小米化后,他们往往会面对外界对自身能力的质疑,无论是核心研发能力还是自有品牌的影响力都格外引入注意,拨开他们和小米的关系,在撕下小米的标签后,他们甚至和小米的产品还存在隐形的竞争关系,难以回避在品牌上所面临的冲击 。
在去小米化逐渐成了大趋势后,一个有趣的现象也就出现了:作为小米第二增长曲线的生态链企业也在寻找自己的新增长曲线 。无论是在小米的竹林中求生,还是为了在市场环境里站稳脚跟,他们终于意识到,他们需要走出襁褓,锻炼自己的生存能力,可以预见的是,小米也在逐渐放手,削弱自己对企业的影响 。
反观这些小小米们,在小米生态链下,留下还是离开,这不仅仅是一个选择,而是一个生存挑战 。
推荐阅读
- 投稿|茅台为什么越控价越涨价?
- 投稿|QuestMobile 2021 年移动互联网黑马盘点报告
- 投稿|顺丰不能再犯错
- 投稿|创投4万亿,中国银发经济将迎来黄金30年
- 投稿|安踏DTC,只撑起了半边天
- 投稿|“我朋友年薪百万,在盒马捞鱼”,一文看懂新零售的「哆啦A梦」
- 投稿|谁能阻止马斯克「无序扩张」?
- 投稿|老外也爱看国产剧了,文化破圈还有多远?
- 投稿|中概股危机,把我们推向历史的分叉
- 投稿|零跑汽车,没能领跑