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投稿|名创优品，不想变老( 二 )


相比国内门店 ， 名创优品在海外的门店毛利率更高 。根据招股书 ， 2020财年名创优品的海外市场收入占总收入的32%左右 。而由于疫情影响 ， 2021财年该比例降至不到20% 。2021年 ， 随着海外疫情逐步稳定及节假日助推 ， 名创优品继续在海外开店扩张 ， 同时开拓了尼加拉瓜新市场 ， 进入全球第100个国家和地区 。截至2021年年底 ， 名创优品海外市场收入的比例又提高至24.7% 。
投稿|名创优品，不想变老
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名创优品巴西门店 图源@IEST巴西商业
另外 ， 在国内市场 ， 名创优品采取下沉策略 ， 积极布局三线及以下城市 ， 但与此同时 ， 下沉市场门店的利润贡献度不强 。
财报显示 ， 在国内净增的133家线下门店里 ， 有63%的新增门店来自三线及以下城市 。至此 ， 名创优品在下沉市场的门店数量有1300多家 ， 占比超4成 。以薄利多销、小商品店起家的名创优品天生具有下沉基因 ， 但下沉市场门店数量快速增加的另一面 ， 是名创优品国内的单店营收下降了7.4% 。
在财报电话会议上 ， 名创优品CEO叶国富表示：“在一线和二线城市 ， 我们将专注于优化MINISO商店的利润率 。”这也释放出了一种信号 ， 下沉市场门店的利润贡献预计不会在短期内有显著提升 ， 名创优品的利润率水平仍然要靠一二线城市来扛 。
整体来看 ， 名创优品在持续发力 ， 但焦虑感也不曾降低 。在疫情不确定性较强、门店增长放缓、行业竞争加剧的大趋势下 ， 名创优品仍在面临难关 。
从街边十元店开始的商业故事2013年开出第一家门店的名创优品并不是一夜之间突然出现的 ， 名创优品创始人叶国富的平价百货零售生意 ， 需要再往前倒退十年 。在前名创优品时代 ， 叶国富的生意 ， 起始于把分散在各个城镇的十元饰品店做品牌化和连锁化 。
很多90后女生的记忆里 ， 也许都会有一家粉红色装潢、陈列着满墙饰品的小店 。它出现在小城的街边 ， 出现在湖南卫视的综艺片头 ， 出现当红电视剧《丑女无敌》的植入广告里 ， 代言人是SHE和林宥嘉 ， 名字叫做“哎呀呀” 。
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SHE代言哎呀呀海报
在预算有限的学生时代 ， 哎呀呀简直是爱美女生眼中的圣地 。平价而闪亮的发箍和头绳 ， 装点着只属于青春期的中二公主梦；精美的摆件和毛绒玩具 ， 是好朋友生日才舍得下单的礼物 ， 见证了未成年人心中最珍贵的心意 。
长大以后回看起来有点土气的东西 ， 小时候却觉得是时尚和潮流的代名词 。用当代网络流行语来说 ， 哎呀呀把那一代年轻人拿捏住了 。——省几顿饭钱就能买得起的价位 ， 琳琅满目丰富多样的商品类别 ， 和粉色基调像万花筒一样的线下空间 ， 让它成为放学路上最吸引人注意的店铺 。

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