投稿|淘金人与挖金铲：卖家的数据泄露恐惧症，及ERP的亿级融资盛宴投稿|跨境电商沉浮录|电商

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文 | 蓝海亿观网

在美国淘金时代，在矿中埋头淘金的人，未必能淘到多少金。
而在金矿周围卖挖金铲的人，却赚得盆盈钵满。
一个卖矿工牛仔裤的人，不仅赚到了钱，还为后代了奠定坚实根基，让家族做成了后来的全球品牌李维斯。
类似的故事，正在跨境电商行业发生着。
在5月以来的亚马逊大封号潮后，作为淘金人的卖家，正经历缩减规模、裁员、甚至关门的困境：
深圳天安云谷一家曾融资1.5亿元大卖家，在其主店铺被关闭后，投资人迅速抽离了资金，导致资金链断裂，陷入危机中（消息源：界面新闻）；
福建一家跨境电商公司被封号后，提前与员工协商解约，支付补偿后，清退所有员工。一些品牌大卖家也在缩减规模，减少人员招聘。
在淘金人在风雪中瑟瑟发抖之际，卖“挖金铲”的ERP厂商却受到了资本热捧，拿到了一笔又一笔的亿级投资。
5月底，领星ERP融资了2亿元；6月初，店小秘融资了1.35亿元；7月初，积加ERP融资了1.8亿元；8月初，马帮ERP融资了3亿元。
《蓝海亿观网egainnews》不完全统计，自2020年以来，卖家常用的几家ERP厂商，总融资金额超过13.5亿元人民币。

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如果加上一些不是那么主流的ERP厂商，上半年累计融资超过25亿元。（数据源：商业数据派）。
一位投资人告诉亿观先生，投资服务厂商（ERP、物流、支付等）的投资人，与投资卖家的投资人基本属于两个不同的流派。
不过，此次封号潮之后，更多投资人在思考和梳理整个跨境电商的产业链，试图在上下游中找到新的切入点。
这些拿到巨款的ERP厂商，很多才成立三年左右，上亿的现钱一下子进入腰包，即便年售几十亿的卖家，都会感到羡慕。
因为那几十亿，只是流水，是库存货物、物流费、广告费、工具费，而不是现钱。
跨境电商ERP是一个有想象空间的赛道但相对于国内电商ERP同行来说，它的市场还属于相对初级的阶段，还需要一段时间来培养。
在许多卖家看来，使用ERP的最大障碍，就是对数据泄露有着巨大的“恐惧” 。
拥有20多号的团队的深圳卖家罗扬称，坚决不用第三方ERP，因为担心自己的交易数据被ERP厂商私用或泄露，在“我明敌暗”的情况下，处于竞争劣势。
在他看来，卖了什么产品，什么款式好卖，货源、售价、广告竞价、库存、成交率等，所有的信息，最好只有自己知道。
然而，一旦用了ERP，这些数据必然会被ERP厂商知晓。
“在第三方ERP厂商面前，卖家好像脱光了一般，毫无隐私可言。即他们自己不用，如果因为内部管理漏洞，被团队成员拿去做店铺，或者泄露给其他人，怎么办？”罗扬说。
为此，罗扬专门掏出一笔钱，组织人员给自己写了一个ERP，也能勉强满足日常运营的需求。
“稍微卖的好一些的卖家，都会对第三方ERP厂商有所忌讳，能开发的，一定会想办法自己去开发，简易版的也可以，大概花个十多万元，也能凑合使用，如果要更好一些的，功能齐备一些的，至少要花费五六十万，甚至更多，”罗扬称。