投稿|淘金人与挖金铲：卖家的数据泄露恐惧症，及ERP的亿级融资盛宴( 二 )
拥有10多号人团队的广州卖家李星辉认为，使用第三方ERP，数据泄露的风险肯定有的，但普通卖家一般没有实力去开发自己的ERP，即便有这个钱，也未必能有这个经验，开发出一个称手的ERP 。
“ 但我用的还是第三方ERP，不过我有所挑选，选的是自己比较熟悉的，交流比较多的，比较信任的厂商 。 这家ERP我已经用了好几年了，目前来看比较靠谱，没有出什么问题，还是比较推荐的，”李星辉表示 。
一些SKU比较少的卖家，则采用的”Excel表格+电商平台自带的订单管理功能”，就完成了发货、采购、库存、订单的管理，完全不用任何ERP 。
甚至一些营收几亿的卖家，都通过这种简陋的方式来操作的，因为他们的SKU才几十个，走的是精品爆款的路线 。
不过，我们观察到，随着店铺、SKU数量的增加，第三方ERP还是成为了许多卖家的刚需，使用的人也正在逐渐增加 。
随着跨境电商的发展，这块市场的空间将会进一步扩大 。
一般多少SKU的店铺，需要用ERP呢？SKU多了，必然会面临很多头痛的问题 。
这个SKU出单了，那个SKU退货了，这个要补货，那个又差评，哪个赚钱，哪个亏钱？等等 。一系列的数据会让卖家们应接不暇，头晕脑胀 。
而ERP就是将订单、物流、FBA、海外仓、报表等，全部汇集在一个口子里，让卖家可以一览无遗，统一安排，节省大量人力和时间 。
文章图片
（某ERP官网示例截图）
总体而言，SKU数量的多寡，决定了卖家是否需要用ERP工具 。
那么，一般卖家SKU有多少呢？哪种类型的卖家最需要SKU呢？
以亚马逊卖家为例，依据类目和SKU的多寡，至少可以分为三个类型的卖家：
一、品牌卖家；二、精品爆款型卖家；三、铺货型卖家 。
品牌卖家像安克（Anker）、晨北（Vesync）等，走的是纯精品路线，SKU不多，研发支撑，品牌驱动，手握大把的资金，一般内部有自研的ERP，而不愿意将交易数据交给在第三方ERP 。
当然，这不绝对的，像最近登陆亚马逊日本站的国产美妆品牌花西子，也成为某头部ERP的合作伙伴 。
精品爆款型卖家，SKU不多，运营能力很强，团队五六个人，可能做出五六亿的营收 。
比如，深圳一个夫妻店模式的卖家才两个人，年销售额达到了2个亿，广州一个六七个人的团队，一年也卖到了4个亿 。
亿观先生在福建也认识一些卖家，也走这个路线 。四五号人，两三个店铺，SKU有30到50个，营收做到几千万、上亿元 。
他们不会刻意找小众、利基的产品，而是直接选择热门、爆款但竞争激烈的大众产品，比如蓝牙耳机，香薰机、鼠标等 。只要选中了，就会集中所有力量和资源去构建供应链关系和打造店铺，一旦做起来了，出单量非常大 。
这类卖家SKU不多，使用ERP的意愿不大 。省钱不是主要原因，主要是Execel+亚马逊后台订单管理功能够用，同时对辛苦摸索出来的几个为数不多的爆款产品的交易数据，倍加珍惜，不愿意同步给任何ERP厂商 。
对于铺货型卖家，一定要用得着ERP了 。
铺货型卖家，又分为两种，一种是泛铺，一种是精铺 。
泛铺就是海量的SKU，海量的账号，铺人、铺货、铺店，属于严重的劳动密集型模式，主要以国内自发货为主，配以小比例的海外仓和亚马逊FBA 。
上架的SKU，一天出一两单，三四单也行，出10000单，可能要铺几万个SKU 。
虽然是粗放式的运营模式，但很多泛铺卖家也会使用ERP软件来，帮助自己“透视”一些主要SKU的数据，包括出单量、退货率、广告费等 。
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