投稿|淘金人与挖金铲：卖家的数据泄露恐惧症，及ERP的亿级融资盛宴( 四 )
另据《华尔街日报》报道，亚马逊利用卖家数据指导其选品、定价，甚至还用在了埋关键词等更细节的操作中 。
ERP厂商对卖家数据会动心吗？会开店与卖家直接竞争么？
实际上，ERP厂商许多是卖家出身，在其卖家业务进入增长平缓期之后，向上游走，开始做ERP业务了 。
然而，这些厂商做了ERP之后，急匆匆地公开与卖家业务做切割，一些非卖家出身的ERP厂商，也迫不及待地与卖家业务撇清关系 。
亿观先生认为，厂商们的这一行为，多少是可以理解的 。
一是为了ERP业务不受卖家业务所累，二是 ERP业务对他们来说，或许还更重要 。
因为ERP无论是从商业模式，还是边际成本，以及业务安全性方面，总体而言优于卖家业务 。
ERP是“平台模式”的生意，而卖家是“个体模式”的生意，前者比后者更有想象空间 。
大部分卖家，不管销售额多少，终归还是依托在亚马逊、eBay等平台下卖货的“个体户”，稍有不慎，可能被冻结、封号，库存积压，老本无归 。
今年4月底以来的亚马逊大封号潮，就是一个明证，有棵树被封400多个店铺，帕拓逊、猿人科技、泽宝、通拓、等一干大卖家等几十亿级乃至百亿级的都遭到了大规模封号 。
说句没有那么好听的话，依托在平台上的“个体户”，哪怕体量再大，都有可能被人连根拔起 。
相比之下，ERP厂商一上来就定位高，步伐稳，走的是“平台模式”，打造了一个自成体系的一个数据平台，而不需要在其他平台的屋檐下讨生活。
因此，其安全系数，比卖家要高出很多 。
ERP厂商好比一个八爪鱼，以自己的系统为主体，以API为触角，伸向电商、物流、支付、海外仓等上下游平台，连接、爬取重要的原始数据，通过一套算法，组合成自己的数据产品，向卖家提供服务 。
这是一个可以越做越大的平台 。
比如，一家头部ERP厂商在官网上宣称，已经对接近100家主流电商平台、1000多家物流公司、多家跨境主流收款工具 。仅今年3月份，单月营收已经破1000万，预估2021年营收在1.5亿人民币 。
而另一家处于第二梯队的ERP厂商也宣称，已对接34家顶级电商平台、600家优质物流商及50家海外仓 ，年处理的订单交易金额超1500亿人民币 。
这是一门好生意 。
ERP做成了一个大口子，将卖家、电商平台、物流商、仓库、收款平台等跨境电商生态要素环节的数据，整合在一起，装在自己的口子，并形成一个“自足且良性循环”的体系后，就变得非常值钱了 。
打个不恰当的比喻，从数据层面讲，，ERP厂商将自己的体系构建成了一个蜂巢，卖家、物流商、收款平台乃至电商平台如同工蜂一样，不断采蜜、搬运、运动，将沉淀下来的宝贵数据，源源不断地输送过来，而ERP厂商则像蜂王一样吸食这无穷无尽的甘甜数据蜜汁 。
这让亿观先生想到了百度 。
百度也是一个工具，它只有一个搜索框，自己不产生任何内容，而千万万万的网站站长、自媒体人，呕心沥血地写文章、做内容，向其数据库源添薪加柴，让其一度成为了一个最大的中文互联网入口，虽然这几年有所衰退，至少也是最大的中文互联网搜索入口 。
而在这这样过程中，百度只做了一个系统，却没有贡献任何内容 。
虽然比喻不太恰当，但ERP厂商也正在成为一个口子，将跨境电商上下游的参与方连接起来 。接着，除了ERP本身的服务，还可以提供一系列的生态性增值服务服务，比如像一个头部ERP厂商做得一样：卖家开店、品牌出海、选品、物流、供应链、金融、销售渠道拓展等等 。
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