投稿|淘金人与挖金铲：卖家的数据泄露恐惧症，及ERP的亿级融资盛宴( 五 )
好比小米当初的战略一样：硬件+软件+互联网服务，那么在ERP厂商这里，则至少可以做后面两项：软件+增值服务 。
顺着这条线，ERP厂商做得越久，数据沉淀得也多，跨境电商入口的位置也牢固，它本身的价值也将成几何级增长 。
就这样，资本随之嗅到金钱的味道，纷纷砸下重金，锦上添花来了 。
此外，ERP业务相比卖家，还有一个非常大的好处：边际成本更低很多 。
厂商们将ERP的基础体系搭建起来后，虽然需要迭代，但最大块成本支出基本结束了 。
他们边际成本，即每多服务一个卖家的新增成本，会越来越低，到后面忽略不计，甚至接近于零，因此确保了其较高的利润 。
相比之下，一个卖家虽然销售额不断增长，但其边际成本完全无法与ERP业务相比 。
因为，卖家每新增一个客户，依然要发出一件实实在在的商品，成本不会本质性地减少 。
相反，随着销售额增长，卖家的成本将成正比甚至成倍数地增长，包括货款、广告费、物流费，退货处理费等等 。
甚至，随着规模的扩大，卖家的边际成本会越来越高 。
小卖家因为“船小好调头”，可以轻易做到净利润30%、50%，有些夫妻店甚至更高，但随着规模的增长，一帮大卖家能够在净利润这块达到10%以上的，屈指可数 。
强如安克，其上半年的净利润占总营业额比，也不过7.99%左右；
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（图为：安克创新2021上半年营收及净利润数据）
同为3C上市大卖家的杰美特，更是只有不到5.2%的净利率 。
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（图为：杰美特2021上半年营收及净利润数据）
只有近期准备上市的三态电子，2020年净利率才达到10.75%，在一众大卖家当中已经是非常抢眼的了，尤其在深圳大卖家已属翘楚 。或许，这跟它兼顾做了跨境电商物流服务有一定的关系 。
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（图为：三态电子2020年度营收及净利润数据）
相比之下，软件行业的净利率会高出很多，比如上海宝信软件净利率达20.52% 。当然，我们也可以找到净利率比跨境电商企业更低的软件厂商，甚至亏损的也有，但对于“资金密集型+库存货物密集型”的重资产跨境电商行业来说，软件行业可谓轻装上阵，快进快出，背负的包袱会轻很多 。
因此，从不同角度来看，ERP厂商可能未必“看得上”开店的生意，并冒着得罪客户的风险，与卖家展开直接竞争 。
甚至，许多卖家出身的ERP厂商，经常在公开场合反复强调已砍掉卖家业务，急匆匆地与其切割 。
某头部ERP厂商在其官网主页称，创始人从事跨境电商十多年，2014年就脱离了跨境电商电商，专注ERP，等等 。
或许，在一些厂商眼中，做ERP业务是怀里抱着一个西瓜，而去做卖家业务与自己的客户竞争，就是扔掉西瓜，去捡芝麻 。
我当然，不排除一些小型ERP服务商，在ERP业务不痛不痒、做成平台无望的情况下，会收集卖家数据，里外通吃 。
而对于基本盘稳定、有大机会做成一个大型数据生态平台的ERP厂商，在权衡利弊之际，会选择会远离卖家业务，更不敢私自将数据授予他人 。
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