品牌|如何把转化率提高10倍？品牌从0到百亿的超级转化六要素( 八 )
所以一定要注意做这件事情的核心指标是转化率还是品牌形象 。
另外这两者并不冲突，可以兼容，在把你核心的点讲清楚的情况下，把视觉尽可能做得高大上一点就行了 。不用过于高大上，过于高大上就会导致你根本卖不动货 。
Q3：有机食品比较小众，线上流量太小，怎么提升流量和转化率？
A：有机食品比较小众，只能靠两个东西：
第一，怎么引流量 。
现在很多人认为公众号是一种红海流量，但对我们来讲，公众号的流量还是一种小众蓝海流量 。
因为我们就有一些合作方，他们从去年开始，通过公众号的投放，从零起步做到一个亿的销售额 。
像有机食品这种，产品本身单价就比较高了，肯定不能走大众渠道，小红书会比较适合，还可以去找一些测评平台，以及通过抖音去做一些内容，然后去投抖+ 。
Q4:您认为线上起盘一个新消费品牌，从0到一亿GMV，营销上需要花费多少钱？
A：对于这件事情，你要看你追求的是速度还是ROI 。
如果你追求的是速度，你的成本就会很高，因为你需要大规模投放 。
但是如果你追求的是ROI，那就很慢，但花的钱很少，因为到后面跑复购了，前面一批用户也跑起来 。
一般情况下，你如果要做到一个亿，营销投入少的话几百万就够，多的话2000万也差不多能做到，也就是ROI做到5左右 。
但是要注意，走ROI是要考虑复购的，如果你只考虑首单的话，我估计2000万是打不平的，因为在目前这种市场环境下，流量已经很贵了 。
Q5:我们品牌是做低度酒的，感觉产品卖得动，但是很难真正从小生意破圈，是因为这个类目本身天花板不高，还是因为市场需要时间去教育？
A：酒这种产品，大部分是通过线下去做 。
大家都听说过江小白，大家看着江小白线上很热闹，但主要是靠线下做起来的，人家线下有几千个代理商 。
比如你晚上和90后一起搞团建，喝江小白是为了显得我也很年轻，和90后有对话 。
做低度酒走传统渠道还好一点，比如清吧，还有各种烧烤店，因为产品本身是个渠道品牌 。什么叫渠道品牌？就是渠道推你就起来，渠道不推你就没用 。
比如我卖啤酒，啤酒销量最好的时候是在夏季，去烧烤摊吃夜宵，你跟老板说给我弄点雪花，老板说没有雪花，只有燕京，你总不能说我给你钱，你给我进点雪花吧，所以它是一个渠道品牌，渠道推你就行了 。
所以你重点要去搞渠道，线上重点去做小红书或抖音，这都是有用的 。
【品牌|如何把转化率提高10倍？品牌从0到百亿的超级转化六要素】前段时间我在讲课的时候，四川有个做高度酒的，主要做清香型白酒，它主要是走渠道，但是发现线上渠道对它来说大部分没用，只有小红书还能种种草，让人搜的时候能够找到一点 。
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