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品牌|如何把转化率提高10倍？品牌从0到百亿的超级转化六要素( 七 )


好作品是改出来的，你很难一下子就把一个东西做得很好，一定要不断地改，因为你很难确定一改就是对的，需要不断地去调整 。
品牌|如何把转化率提高10倍？品牌从0到百亿的超级转化六要素
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我自己做足力健老人鞋的时候，给他们写了二十几个版本的营销策略方案，最终才完全定稿 。没有一步到位的辉煌，只有日积月累后成王 。
我们要相信一点，我们不是天才，我们不天赋异禀，我们只是正常的人，我们和其他人的区别就在于，我们有胆气，敢做这个事情，同时我们执行力强，行动力好 。
成功的路并不拥堵，因为很多人闲麻烦，中间就不干了，所以大家看看自己周围的朋友是不是这样的 。
创业这个事情本来就很累，又要考虑供应链，又要考虑产品，又要考虑销售，又要考虑资金，各种各样的问题，但是你不就扛下来了吗？
最后一句话，世界上最大的距离是知道和做到的距离，今天分享的内容可能对你有启发，但是知道和做到还是有很大差距，关键看你怎么去做 。
4、问答精选：直播带货亏损，为什么大家还要投？Q1:现在很多新品牌拿融资烧钱砸流量，但是这样增长率受“投不投流量”的影响太大了，有点骑虎难下，您对这个问题怎么看？
A：对于投流量这个事情，你公司钱多就多投一点，没有钱或者钱少就少投一点 。没有效就不要投，有效就多投，特别有效就往死里投，甚至借钱投都可以 。
流量也是生产质量的一种，只要投了钱能赚到钱，比如投放的时候ROI能做到1：5、1：10，你肯定会继续投下去 。
生产制造业有个典型的特点，就是边际效应，规模越大，成本就下降得越明显 。
因为到了极限值，首先原材料成本、人工费用便宜了，土地厂房租金一样，以前开6个小时，现在开24个小时，每小时的租金就便宜了 。
还有投流量的时候，如果投得多还有返点，比如返20%，流量成本就打八折了 。再比如客服和物流成本，都可以下降 。
所以只要投放之后有效果，就可以往死里投，只是要记住一点，一定要做私域，要做LTV，因为投流量是拉新 。
比如大家都搞直播带货，但是大部分直播带货都是亏损的，首先要收一笔坑位费，其次用的是很便宜的价格，第三还要抽佣，所以肯定是亏损的 。
那为什么大家还要投？因为你找薇娅或李佳琦带货，6-8分钟除掉退货以外真实销量能做到500-800万，还是不错的 。
但是货卖出去之后，第一要看你的客户是否跟得上，让他帮你打评价，第二是否能导到私域里面继续做复购，这样你的成本才能下降 。
如果你仅仅靠投流量，就会骑虎难下，甚至会很惨，因为竞争越来越充分以后，投流量的效果就会极差，可能ROI只有一比零点几 。
所以要通过公域拉新，然后在私域做留存或者做LTV 。
Q2：对您讲到的页面优化印象很深，但是如果一开始设计视觉不够完善，来回改会不会影响品牌形象的建立？
A：做电商的目标肯定是ROI，这是你的第一核心指标，第二指标才是你的品牌形象 。
视觉并不要求高大上，因为高大上的视觉往往效果不是特别好，除非是做高端品牌 。
其实没必要把视觉搞得特别好看，因为搞得特别好看就会出现一个错误，就是纯好看，但功能点没完全传递出来，结果就是用户看不到主视觉，然后就没了 。
视觉好的总是喜欢在页面上加一点配饰，加一点配饰就把主视觉弄没了，主视觉没了他就不可能买东西 。

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