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品牌|如何把转化率提高10倍？品牌从0到百亿的超级转化六要素( 六 )


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那你怎么实现承诺呢？新鲜现做就是这几点，当天新鲜现做，食材要经过六次筛选，确保食材是本身是好的 。
然后我采用的是6S卫生标准，并且每个小时都要进行全面消毒，这样就保证我生产出来的蛋糕是新鲜现做，你安全放心地去吃就行了 。
品牌|如何把转化率提高10倍？品牌从0到百亿的超级转化六要素
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互惠是为了激发兴趣，承诺与兑现是为了轻度信任，如果信任度不够还要往上加，用信任状来转嫁信，比如你是否有五星名厨、证书、明星代言等等 。
产品服务上去，信任就由初级变成中级 。中级信任再往上的信任怎么做呢？就需要创造好评，创造好评是为了产生从众心理 。
比如前面讲的一点芝麻丸，它把一年卖多少袋改成一年卖多少颗，立马就翻了一个数量级，因为一袋至少有10颗芝麻丸 。数据变得很大，就显得创造了好评 。
有公众号的时候，你会发现一个很奇怪的现象，就是平时不推送还好，一推送就掉粉 。所以我们做公众号一般要解决三个点：
第一，你要写清楚是做什么的，引入定位 。
第二，你做这个东西是否做得足够牛，引入信任状 。
第三，我关注你能获得什么好处，要用行动号召，比如获取优惠、攻略等等，只有这样才能让用户立马有兴趣关注你 。
举个例子，足力健老人鞋大家都听说过，知名度还可以，是行业第一名，但你不会觉得它很牛 。
我去年给他们做项目的时候，我才发现足人健老人鞋有245项国家专利，这还只是今年三四月份的数据，现在到9月份，他们应该已经有260项国家专利了 。
我做一款老人鞋，有200多项国家专利，你是不是立马就觉得这个品牌不一样了 。所以这个时候，你就用国家专利这个信任状，传递产品真正的价值 。
品牌|如何把转化率提高10倍？品牌从0到百亿的超级转化六要素
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再举个例子，你怎么证明一个茶叶好喝？
品牌|如何把转化率提高10倍？品牌从0到百亿的超级转化六要素
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斑马茶叶是讲原产地，这张图左边是它改版之前的页面，右边是改版之后的，都讲到了产地，但左边放了高端产业园和一堆文字，显得页面很杂，并且你说你这个茶叶是北纬或东经多少度，我怎么相信呢？
它改版之后就放了地理认证标识，因为它的茶叶都经过了地理认证标识，所以证明它是真的，然后把茶园的几个特点讲出来，用户就认为确实是那么回事 。
所以在做页面展示的时候，要讲到最核心的点，而不是讲一些品牌方认为的，品牌方怎么认为不重要，要回到消费者认为的，然后做给他看 。
再举个例子，大家都认为六个核桃是补脑的，但是六个核桃从来没有说过它是补脑的，它只说了一句话，叫经常用脑，多喝六个核桃 。它让你产生了错觉，好像这个东西就是用来补脑的 。
但其实它也可以说，经常用脑，多吃七个葡萄，因为它利用了广告学里面的曝光原理或多看原理，就是当一个广告给一类人同时播放超过多少次以后，他就会认为这个内容是真的 。
消费品用定位学特别有用，因为消费品的客单价不高，出现这种广告以后，你就认为它说得是真的 。

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